PME industrielle spécialisée dans la conception et la fabrication d'équipements de process à l'échelle internationale. Leur expertise s'étend aux secteurs exigeants tels que l'aéronautique, la défense, le médical, l'automobile et l'industrialisation électronique.Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous aurez pour mission principale de développer et fidéliser votre portefeuille clients en alliant expertise technique et action commerciale. Développement et suivi du portefeuille clients : Suivi actif des prospects et clients sur les zones : France, Espagne, Portugal, Italie, Tunisie, Maroc. Gestion complète du cycle de vente : Identification et qualification des leads, élaboration d'offres, négociation, closing avec le support technique. Développement de la relation client à long terme : Fidélisation, détection de nouveaux besoins. Expertise technique et accompagnement : Compréhension des besoins clients et proposition de solutions techniques adaptées aux équipements EXELSIUS. Participation aux salons et événements professionnels en France et à l'étranger pour promouvoir l'offre. Contribution à la performance commerciale globale : Collaboration étroite avec les services R&D, production et SAV pour améliorer l'offre et les solutions. Participation aux réunions commerciales hebdomadaires et reporting sur les indicateurs de performance (CRM, ERP). Contribution aux retours terrain pour optimiser supports commerciaux et stratégies. Selon profil.