En tant que Commercial(e) BtoB, rattaché(e) au Chef des Ventes, vous jouerez un rôle stratégique dans l'expansion de votre portefeuille clients : Prospection : Identifiez et démarchez des TPE, PME et ETI pour élargir votre clientèle. Analyse des besoins : Écoutez et comprenez les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions adaptées. Élaboration d'offres : Créez des propositions personnalisées en collaboration avec les équipes techniques. Présentation et négociation : Développez et présentez des offres de valeur ajoutée, incluant impression, dématérialisation, affichage dynamique et cybersécurité. ?? Profil recherché : Issu(e) du monde de la bureautique ou des solutions IT, vous maîtrisez l'approche globale de la gestion documentaire (MFP, GED, Cybersécurité). Immédiatement opérationnel(le), vous savez piloter un parc clients important tout en menant des actions de conquête sur des cibles TPE/PME. Expérience : 3 à 5 ans minimum en BtoB en solutions similaires Maîtrise technique : Une solide connaissance de l'ingénierie financière (contrats de location) et de la dématérialisation Compétences : Maîtrise des techniques de prospection, excellente capacité d'écoute et de négociation, et une aisance relationnelle pour fidéliser vos clients. ?? Vos atouts personnels : Persévérance et résilience : Capable de rebondir face aux obstacles pour atteindre vos objectifs. Esprit d'analyse : Capacité à concevoir des solutions adaptées et innovantes. Proactivité et adaptabilité : Une approche commerciale innovante et une capacité à saisir les opportunités de manière autonome. Intéressé(e) par cette aventure ? n'hesitez pas à postuler pour devenir un(e) acteur(-trice) essentiel(le) de la satisfaction client et du développement commercial !