Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de votre portefeuille sur le territoire français. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : * Développer et conquérir un portefeuille de clients composé principalement d'industriels agroalimentaires (IAA). * Identifier et adresser des interlocuteurs variés, allant des responsables de production et R&D aux directions achats ou centrales. * Mener une démarche proactive de prospection et structurer votre plan d'actions commerciales. * Comprendre les enjeux techniques des clients et proposer des solutions adaptées (produits standards ou sur-mesure). * Piloter vos affaires dans une logique de vente structurée et complète. * Fidéliser et développer vos comptes dans une logique de partenariat durable. * Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, bureau d'études, ADV, export). * Assurer un reporting régulier de votre activité. Le poste implique une organisation terrain structurée avec environ 2 jours de déplacements par semaine, majoritairement en train (ponctuellement en avion) + location de voiture. Dans cette logique, aucun véhicule de fonction n'est prévu. Poste pouvant être basé en Home Office sur une grande ville de France. 2 jours déplacements/semaine. 1 déplacement/mois au siège de l'entreprise. Rémunération: 45 à 50KEUR fixe + 20% variable. Pas de véhicule de fonction.De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial B2B, idéalement dans un environnement agroalimentaire ou sur un poste de responsable de secteur en GMS. Autonome et proactif, vous présentez d'excellentes compétences relationnelles, êtes force de proposition et orienté KPI. Organisation, disponibilité et sens du résultats seront clés pour réussir dans ce poste. Enfin vous avez apprécié les valeurs des TPE/PME : engagement, humilité, esprit d'équipe.