Opensuccess recherche pour l'un de ses clients, groupe d’ingénierie industrielle, un : Ingénieur commercial (H/F) Poste à pourvoir en CDI à proximité de Belfort Conditions : - Déplacements : 50% du temps : France majoritaire (~80%) et Europe ponctuelle (Allemagne, Italie, UK) - Télétravail : 1 jour/semaine - Véhicule de fonction Vos principales missions sont : - Développement commercial : Développer le portefeuille clients en France et à l’international, assurer la fidélisation des comptes existants et mener des actions de prospection. Le poste implique des visites régulières, la promotion des expertises de l’entreprise ainsi qu’une participation active aux actions marketing et événementielles. - Analyse des besoins & conception de solutions : Identifier et qualifier les besoins clients afin de co-construire, avec les équipes techniques, des solutions adaptées. L’ingénieur commercial définit la stratégie technique et commerciale la plus pertinente en fonction du contexte et des enjeux concurrentiels. - Élaboration des offres : Piloter la construction des offres de bout en bout : analyse des besoins, conception de la solution, chiffrage et consolidation technique. Il s’appuie sur les équipes internes (BE, achats, R&D) pour structurer des propositions complexes et cohérentes. - Négociation & closing : Présenter et défendre les offres auprès des clients, conduire les négociations contractuelles et sécuriser les conditions commerciales et juridiques jusqu’à la signature des affaires. - Suivi et transfert des projets : Assurer la transition des dossiers vers les équipes projets après signature, tout en restant en support du client afin de garantir la continuité de la relation. - Stratégie & amélioration continue : Contribuer à la dynamique commerciale et à l’évolution des offres via les revues internes, le retour d’expérience (projets gagnés/perdus), la veille marché et la proposition d’axes d’innovation et de développement R&D. Formation : Bac +5 ingénieur (obligatoire ou équivalent technique solide) Expérience - Minimum 10 ans d’expérience industrielle - Forte exposition technique et commerciale - Expérience en machine spéciale / robotique industrielle /automatisme / intégration systèmes Langues : Anglais courant (indispensable)