Descriptif du poste: En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur technologique stratégique basé à Dunkerque, spécialisé dans le déploiement de solutions logicielles au cœur du secteur maritime et portuaire. Ils sont à la recherche d'un(e) Ingénieur Commercial & Marketing pour structurer et professionnaliser durablement leur approche commerciale. L'enjeu est de taille : piloter le développement sur la zone Afrique (80% du parc actuel) et conquérir de nouveaux marchés comme l'Indonésie, tout en modernisant l'image de marque. Vos missions si vous les acceptez : * Entretenir et développer un portefeuille clients B2B existant à l'échelle internationale. * Prospecter et qualifier de nouveaux décideurs clés, notamment dans l'écosystème maritime. * Mener le cycle de vente de A à Z : présentations, démonstrations logicielles et négociation. * Répondre aux appels d'offres internationaux (analyse, construction du dossier et argumentaire). * Animer et structurer un réseau de partenaires, agents et revendeurs sur vos zones géographiques. * Collaborer avec la R&D et les chefs de produit pour faire évoluer les solutions selon les retours terrain. * Piloter de manière transversale les agences de communication et partenaires marketing externes. * Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et représenter l'entreprise lors de salons mondiaux. Profil recherché: Et vous ? * Vous êtes titulaire d'un Bac+5 (École de commerce ou Master universitaire). * Vous disposez d'une expérience de minimum 3 ans en environnement commercial B2B (idéalement SaaS ou Tech). * Votre anglais est opérationnel et vous permet de négocier avec des interlocuteurs internationaux. * Vous avez une forte appétence pour les outils informatiques et le monde du logiciel. * Vous êtes mobile pour des déplacements internationaux (environ 6 missions courtes par an). * Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur et votre capacité à gérer des cycles de vente longs. Il en faut plus pour vous convaincre ? * Un poste stratégique mêlant vente complexe, international et pilotage marketing. * L'opportunité de travailler sur des projets d'envergure dans des zones en forte croissance (Afrique, Asie). * Une autonomie réelle pour structurer les process et porter la voix du client en interne. * Un cadre de travail stable au sein d'un secteur critique pour l'économie mondiale. * Postulez pour en savoir plus et découvrir les coulisses de ce challenge !