Descriptif du poste: RELEVEZ LE CHALLENGE AVEC NOUS ! Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI basé à Glisy (80). Vous serez rattaché(e) à notre BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF). Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT (60% prospection / 40% clients) de la Société auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique, - Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto, - Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante, - Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée, - Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information, - Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire, - Développer une relation de confiance avec vos clients et s'assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser, - Négocier et valider les contrats, - Suivre l'activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM. Périmètre géographique : Normandie / Picardie (80, 60, 02, 76). Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. Profil recherché: A PROPOS DE VOUS : Nous recherchons avant tout un ADN commercial ! Vous possédez 3 ans d'expérience minimum dans la commercialisation BtoB. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB dans un environnement IT, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé(e), vous avez la culture du résultat et un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! JOIN US ! Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable déplafonnée. A cela s'ajoute : - Un véhicule de fonction + carte carburant, - Jusqu'à 13 jours de RTT, - Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc., - Tickets restaurant (9,25€/jour), - Une plateforme d'e-learning KOKOROE accessible à tous et gratuite, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l'IA, le management et le leadership, la diversité et l'inclusion, la collaboration, etc.) - Plusieurs dispositifs d'épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET), - 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans une association de votre choix. « Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir »