Descriptif du poste: Rattaché(e) au Vice-Président de la Business Unit OEM Allemagne, vous êtes responsable du développement commercial de grands comptes automobiles allemands à l'échelle mondiale, notamment l'un des plus importants acteurs du secteur. À ce titre, vous pilotez une équipe commerciale internationale et jouez un rôle stratégique dans la croissance de l'activité.   Vos principales missions : * Définir et déployer la stratégie commerciale globale afin de soutenir les objectifs de l'entreprise * Piloter les appels d'offres internationaux et garantir la qualité des offres commerciales * Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché conformément aux objectifs de croissance et de rentabilité * Mettre en œuvre les plans d'action permettant de conquérir de nouveaux marchés et renforcer les relations avec les clients stratégiques * Assurer la négociation des contrats de haut niveau afin d'optimiser les résultats financiers (prix, coûts, économies, garanties, propriété intellectuelle, etc.) * Piloter les négociations tarifaires et les revues contractuelles des produits en production série * Garantir un suivi financier rigoureux des offres, commandes et processus budgétaires (AOP) * Superviser les négociations liées à la production série, après-série, pièces de rechange et projets spécifiques * Agir en véritable ambassadeur du client et gérer les processus d'escalade * Manager et développer une équipe commerciale internationale   Le poste est basé à la fois en home-office et au siège allemand situé dans la région de Cologne. Des déplacements réguliers auprès des clients en Allemagne, ainsi que des déplacements ponctuels dans les usines à l'international, sont également à prévoir.         Profil recherché: Votre profil : * Diplôme supérieur en commerce, gestion, ingénieur ou formation équivalente * Expérience significative (minimum 5 ans) dans l'industrie automobile internationale, avec une excellente connaissance des constructeurs automobiles, du marché et de l'environnement concurrentiel * Solide expérience de négociation commerciale à haut niveau avec des comptes stratégiques * Excellente maîtrise de l'anglais et de l'allemand impérative * Solide expérience en management d'équipes commerciales internationales * Forte sensibilité financière et commerciale (pricing, calcul des coûts, rentabilité) * Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et international   Vos atouts personnels : * Leadership et capacité à fédérer * Vision stratégique et orientation résultats * Excellentes qualités relationnelles et de négociation * Capacité à gérer des environnements complexes et changeants * Intelligence interculturelle et sens de la collaboration * Aptitude à développer les talents et accompagner les équipes