Descriptif du poste: Nous recherchons un profil dynamique et passionné pour occuper le poste d'Account Executive F/H sur le segment Mid Market. Si vous êtes féru de technologie et adeptes de solutions innovantes, cette opportunité est faite pour vous ! Imaginez-vous comme le "Directeur Général" de votre portefeuille de clients, où vous serez amené à élaborer des stratégies sur mesure, à aligner les ressources et à agir en tant qu'extension de vos clients. Vous collaborerez étroitement avec nos experts produits pour dessiner les meilleures stratégies adaptées à chaque client, et bénéficierez du soutien technique de nos architectes de solutions et ingénieurs commerciaux. Dans ce rôle, vous serez le conseiller digital de confiance pour nos clients actuels et potentiels, les aidant à relever leurs défis et à atteindre leurs objectifs d'entreprise. Ensemble, nous pourrons redéfinir leur manière de travailler et ouvrir de nouveaux horizons au sein de leurs organisations. Profil recherché: Une solide expérience dans la vente de solutions complexes ou technologiques, de préférence dans le domaine des logiciels ou des applications d'entreprise, avec une expérience de minimum 5 ans. Une expérience avérée dans la vente auprès des décideurs de haut niveau. Un historique cohérent de leadership d'équipe élargie. Une compréhension approfondie des besoins commerciaux des clients dans divers secteurs d'activité. La capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements stimulants et multifacettes. Une expérience supplémentaire sera évaluée en fonction de l'alignement sur les compétences de base du poste (par exemple, les rôles de leadership extrascolaires, l'expérience militaire, le travail bénévole, etc.). Maîtrise de l'anglais et du français. Compétences et qualifications préférées : Créativité et capacité à résoudre des problèmes. Compétences avérées en communication orale, écrite, en présentation et en relations interpersonnelles. Formation en méthodologie de vente. Expérience avec des comptes de taille moyenne/grande. Capacité à développer des cas d'utilisation et des exigences de service, tout en créant et en dirigeant des alliances stratégiques. Capacité à prospérer dans un environnement dynamique. Un historique de réalisation ou de dépassement régulier des quotas fixés.