Descriptif du poste: Ariane RH, cabinet de recrutement sur des postes de cadres et d'experts métiers, recherche pour son client La Société Réunionnaise de Produits Pétroliers (SRPP), acteur du stockage et distribution de carburant à La Réunion Poste Rattaché au Directeur Commercial et en étroite relation avec les autres unités du service commercial, vous fidélisez et développez un portefeuille de clients dans les activités carburants, lubrifiants, cartes privatives, gaz emballé. Vous apportez des solutions adaptées aux besoins spécifiques de vos clients et vous entretenez pour ce faire des relations fonctionnelles avec l'ensemble du service commercial Sur votre portefeuille vous êtes notamment chargé de : * Identifier les évolutions du marché sur lequel vous opérez et le positionnement de l'entreprise sur ce marché * Développer et assurer le suivi du portefeuille clients dans les activités carburants, lubrifiants, cartes privatives, gaz emballé * Identifier et analyser les besoins techniques émis par les clients * Établir les offres technico-commerciales en concertation avec les services appropriés * Suivre les dossiers commerciaux et administratifs : négociation, établissement du contrat, suivi du bon respect des documents contractuels, suivi des échéances de contrats. * Participer à l'organisation, au suivi et au développement de l'activité gaz emballé * Suivre les installations du portefeuille clients qui vous est confié * Participer à l'organisation, au suivi et au développement de la carte privative * S'assurer de la rentabilité des investissements réalisés * Suivre les comptes pour s'assurer que les découverts clients sont en ligne avec les niveaux définis par la direction financière * Produire des indicateurs de performance et les analyser * Manager une petite équipe en administration des ventes Profil recherché: Issu.e d'une formation de niveau Bac + 5 commerciale et/ou technique vous avez plusieurs années d'expérience sur un poste à dimension commerciale business to business et bénéficiez d'une bonne connaissance du tissu économique local Vous avez une fibre commerciale développée avec une réelle dimension conseil vous permettant de proposer la meilleure solution en fonction des besoins de vos clients. Vous êtes doté.e d'aisance relationnelle, de capacité à mener des négociations avec la clientèle et les prestataires à tous niveaux de l'entreprise. Une expérience dans la vente de produits pétroliers serait un plus non indispensable