Descriptif du poste: Depuis plus de 20 ans, notre client édite des outils de développement N-Tiers/Java-JEE, permettant à ses clients de développer des applications métiers complexes et stratégiques. Editeur français et prestataire de services en développement de son activité qui s'adresse à tout secteur d'activité Prospection et développement du portefeuille client Pour accélérer son développement, notre client recherche pour  un Ingénieur Commercial IT pour l'Ile-de-France et un ingénieur commercial pour Niort. En étroite collaboration avec le Directeur d'Agence, vous devrez mettre en oeuvre la stratégie commerciale pour adresser les clients et prospects de votre secteur. Votre mission consistera à identifier, analyser et comprendre les problématiques liées à la gestion des systèmes d'informations de nos clients grands comptes et/ou prospects en leur proposant les services de régie, projets au forfait, TMA . Vous assurerez le développement du chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux clients et le développement des comptes existants. Vous travaillerez en collaboration directe avec les équipes techniques et d'avant-vente afin de qualifier les besoins et de répondre aux problématiques en proposant des solutions adaptées.     Profil recherché: Profil recherché De formation supérieure, école de commerce, avec une expérience d'au moins 5 ans dans la vente de services et/ou solutions informatiques. Une première connaissance du domaine des infrastructures et des architectures informatiques et/ou processus IT serait un plus. Votre pugnacité commerciale, votre sens de l'écoute ainsi que votre attrait pour les mutations technologiques des métiers des infrastructures informatiques, vous permettront de rencontrer des challenges, d'évoluer en suivant les nouveaux axes de développement. Vous avez déjà prospecté des clients dans les secteurs suivants : Banque, assurance, industrie services, télécoms, transport. Une maîtrise de l'anglais est souhaitée.