Acteur incontournable de la distribution BtoB dans l'univers de la gestion des fluides et de l'énergie, notre client est un groupe familial de plus de 300 collaborateurs, implanté depuis plus de 40 ans et en pleine croissance nationale. Multi-spécialiste reconnu (chauffage, plomberie, robinetterie industrielle, pompes, air comprimé, outillage), il se distingue par une logistique de haute réactivité et une culture d'entreprise orientée performance, formation et bien-être au travail. Dans le cadre de son développement, il renforce son encadrement commercial sur la division Génie Climatique et recrute un(e) Responsable Commercial(e) Sédentaire. Le poste Rattaché(e) à la Responsable Commerce Interne, vous prenez la tête managériale d'une équipe de Responsables Bureaux Sédentaires sur la division Génie Climatique. Interlocuteur(trice) clé entre la direction commerciale et vos équipes terrain, vous êtes à la fois pilote de la performance, coach de proximité et garant(e) de la satisfaction client sur votre périmètre. Vos missions : - Contribuer à la construction et au déploiement de la politique commerciale de votre division - Animer, coordonner et piloter l'activité quotidienne de votre équipe pour atteindre les objectifs fixés (CA, marge, satisfaction client) - Analyser les performances commerciales de vos secteurs, identifier les leviers de progression et déployer des plans d'action concrets - Accompagner vos collaborateurs avec un soutien technique et commercial de proximité, dans une logique de montée en compétence continue - Garantir la fidélisation et la satisfaction des clients professionnels du génie climatique - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et identifier les opportunités stratégiques sur votre marché. Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le management d'équipes commerciales sédentaires, dans un environnement de distribution BtoB technique, idéalement dans l'univers du génie climatique, du CVC ou des fluides. Ce qui fera la différence : - Un leadership naturel : vous fédérez, fixez des caps clairs et entraînez votre équipe vers la réussite sans jamais perdre de vue les résultats - Une culture commerciale solide : vous pilotez par les chiffres, construisez des plans d'action structurés et animez vos réunions avec exigence et bienveillance - Une maîtrise technique du domaine CVC / génie climatique : vous comprenez les produits, les usages et les contraintes de vos clients professionnels - Une connaissance fine de l'écosystème : artisans, installateurs, entreprises du second œuvre - vous connaissez les acteurs et les codes du marché - Un excellent relationnel : sens de l'écoute, dynamisme, réactivité et sens des responsabilités - De la rigueur et de la ténacité : vous êtes organisé(e), force de proposition et vous ne lâchez pas avant d'avoir atteint l'objectif Ce que notre client vous offre - CDI - Temps plein - Poste basé à proximité immédiate de Reims (51) - Rémunération : de 43 000 € à 53 600 € (constitué par un salaire fixe sur 13 mois + variable à 100%) - Variable déplafonné - Titres restaurant - Participation et intéressement - Chèques vacances - Mutuelle et Prévoyance - Jours de RTT - Parcours d'intégration personnalisé dès votre arrivée (immersion services, présentation produits et procédures) - Entreprise formatrice, culture de la promotion interne, faible turnover sur les profils confirmés