POSTE : Directeur Marché Pme H/F DESCRIPTION : Que vous soyez expert ou manager, vous intégrez une banque à taille humaine qui encourage la responsabilisation et la prise d'initiative et qui accorde une place importante au développement et à l'accompagnement de ses collaborateurs. La Direction Marché PME a pour ambition de développer le fonds de commerce, les encours, le PNB et la satisfaction client, en s'appuyant sur les CAF, les directions régionales, les expertises internes, les filiales du Groupe et les partenaires. En tant que Directeur Marché PME, vous définissez et pilotez la stratégie d'animation commerciale du marché PME. Vous accompagnez les équipes dans le développement de leur activité, contribuez à la montée en compétence des collaborateurs et favorisez les synergies utiles à la croissance du marché. Vous intervenez en interface avec les différentes directions de la banque afin de structurer les actions commerciales, suivre la performance, accompagner les dossiers à enjeu et garantir une animation cohérente, dans le respect des exigences réglementaires et de la maîtrise des risques. Poste et missions Pilotage et animation commerciale du marché PME/ETI - Élaborer et suivre le plan d'action commercial annuel PME/ETI. - Contribuer à la définition des objectifs avec les DR, BPA et DFIN. - Suivre les indicateurs clés : activité, équipement, prospection, intéressement et rentabilité. - Animer les réunions avec les DCA et coordonner les actions avec directions, filiales et partenaires. - Organiser un séminaire annuel, des visites en CAF et participer aux Comités DR / points DIEX. - Piloter les taux bonifiés, conditions particulières, revues tarifaires et sujets de profitabilité avec la DFIN. Management et accompagnement des équipes - Manager l'équipe de la Direction Marché PME. - Participer au recrutement des Directeurs et Responsables Clientèle PME/Corporate. - Contribuer aux réflexions sur les évolutions professionnelles. - Donner un avis sur l'APA des DCA et la part qualitative de l'intéressement. - Accompagner la montée en compétences et le plan de formation. Coordination avec les expertises, filiales et partenaires - Assurer l'interface avec les filiales du Groupe : Natixis Partners, NIE, BPCE Lease, BPCE Factor. - Coordonner les actions avec les partenaires externes utiles au développement du marché. - Intégrer les équipes 3CM dans l'animation des CAF et favoriser les synergies. - Relayer les demandes terrain et faciliter la coordination entre CAF, directions, filiales et partenaires. - Travailler avec le Marketing Entreprises et les Partenariats sur les offres et besoins informatiques. Dossiers à enjeu et relations stratégiques - Intervenir comme banquier senior sur certaines relations à fort enjeu, notamment ETI+. - Participer aux rendez-vous clients avec les DCA et au Comité de crédits. - Apporter un appui technique sur les dossiers complexes ou sensibles. - Suivre les dossiers en Comité plénier et formuler des avis auprès des DGA et DIEX. - Assurer l'aiguillage des dossiers CAF vers la DSF et suivre les leads M&A. Profil et compétences requises De formation supérieure Bac +5, idéalement avec une spécialisation en Banque, Finance, Gestion ou équivalent, vous disposez d'une expérience confirmée sur le marché des entreprises et d'une très bonne connaissance des enjeux PME. Vous maîtrisez les offres bancaires destinées aux entreprises, les leviers de développement commercial, les mécanismes de financement, la tarification, la rentabilité et l'analyse des risques. Vous avez une solide expérience de l'animation commerciale, du pilotage de la performance et de la coordination d'interlocuteurs multiples. Vous savez accompagner des dossiers complexes, contribuer à leur orientation et dialoguer avec des dirigeants d'entreprise sur des enjeux stratégiques. Reconnu pour votre leadership, votre capacité à fédérer et votre sens du collectif, vous savez travailler en transverse avec les réseaux, les directions internes, les filiales du Groupe et les partenaires. Rigoureux, autonome et engagé, vous faites preuve d'une excellente aisance relationnelle, d'un fort esprit d'analyse et d'une capacité à représenter la Direction Marché PME au sein de la Banque. Informations complémentaires sur le poste Nous rejoindre ? C'est bénéficier des avantages liés à notre politique RH : Un suivi de carrière personnalisé en lien avec votre manager et votre Responsable RH Un dispositif de formations innovant : Ecole du Management BRED, des parcours individualisés