POSTE : Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vous rêvez d'une entreprise qui laissera votre passion s'exprimer ? JOIN THE TEAM ! Qui sommes-nous ? MyUnisoft éditeur des logiciels à destination des cabinets d'experts-comptables et de leurs clients. Nous sommes en passe de devenir un acteur majeur sur le marché car nous proposons des solutions innovantes, et uniques conçues pour les utilisateurs, tout en portant des valeurs humaines. MyUnisoft accélère son développement. Notre base d'utilisateurs croît rapidement. Notre équipe est composée d'environ 220 salariés. Une majorité de développeurs, QA, PO, mais également des équipes au support, commerce, à la formation ou encore dans nos équipes administratives (RH, finance, ). En 2025, nous accélérons notre croissance avec la création de notre Direction Strategic Accounts dédiée au développement de nos clients stratégiques. Vos missions Rattaché au Chief of Strategic Accounts, vous développez et gérez un portefeuille stratégique de cabinets d'expertise comptable. Vous incarnez l'offre MyUnisoft sur le terrain et pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la fidélisation, en étroite collaboration avec les équipes internes. Vos responsabilités seront les suivantes : Prospection et développement de portefeuille - Identifier, cibler et qualifier les comptes stratégiques. - Mettre en oeuvre des actions de prospection personnalisées auprès des décideurs clés. - Élaborer des plans de compte pour chaque prospect stratégique : cartographie des décideurs, enjeux métiers, besoins spécifiques. - Construire et entretenir une relation de confiance durable avec les prospects, clients, partenaires. Gestion de la relation client - Être l'interlocuteur principal des clients tout au long du partenariat. - Organiser et animer des comités de pilotage réguliers avec les clients stratégiques. - Co-construire avec les clients une vision d'usage des solutions MyUnisoft adaptée. l'organisation de chaque client. - Travailler en coordination avec les équipes Customer Success pour garantir la satisfaction clients. Négociation et ventes - Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs parties prenantes. - Construire des propositions de valeur sur mesure, incluant déploiements multi-utilisateurs, formation et services associés. - Négocier les contrats dans une logique de partenariat durable. - Clore les projets en veillant à la rentabilité et à la marge. Votre profil - Expérience significative en vente B2B ou account management, avec une très bonne connaissance du secteur des cabinets d'expertise comptable. - Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de relations stratégiques. - Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec des équipes internes multidisciplinaires. - Sens de l'analyse, organisation et rigueur dans le suivi des dossiers Localisation & Mobilité - Poste hybride avec déplacements fréquents - Poste basé en Ile de France/Centre Val de Loire Ce que nous offrons Une mutuelle dynamique pour toute la famille prise en charge à 70% Une carte titres-restaurant : 9 euros par jour travaillé Une prime de vacances Un esprit d'équipe fort : entraide, confiance et disponibilité de tous Une vraie culture de l'innovation : testez, apprenez et participez à la construction du futur Flexibilité de télétravail : adaptée aux besoins de chaque métier Équilibre vie pro / vie perso : une organisation qui respecte vos besoins PROFIL :