POSTE : Technico-Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Vos missions : Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez les ventes (CA et marge) auprès des clients et prospects qui vous sont attribués. Vous assurez pour cela les missions suivantes : - Vous développez votre portefeuille sur le territoire national, ainsi que quelques comptes internationaux - Vous collaborez avec les équipes techniques de nos clients pour définir les cahiers des charges - En lien étroit avec notre bureau d'études, vous participez à la conception et au développement de produits sur mesure adaptés aux besoins clients. - Vous prospectez et menez les négociations commerciales (prix, conditions, contrats ) en mode projet avec de multiples interlocuteurs (direction industrielle, achats, direction générale, BE) - Vous optimisez les contrats pluriannuels en place - Vous assurez une forte présence terrain (60 à 70% du temps). - Vous effectuez une veille concurrentielle permanente PROFIL : Vous êtes : Disposant d'un diplôme d'ingénieur ou d'une formation de type ESC, vous avez déjà démontré votre savoir faire dans la vente de produits techniques aux grands comptes. Vous êtes rompu(e) à la vente en cycle long et en mode projet. Doté(e) d'une âme de développeur, vous êtes pugnace, humble, travailleur(euse), enthousiaste et engagé(e). Compte tenu de l'environnement international, un anglais courant est impératif. Poste basé en Île-de-France. Nous vous offrons la possibilité de rejoindre un groupe dont les qualités sont reconnues à travers le monde. Ref: 295ubzh8fa