Entreprise Notre client, acteur industriel spécialisé dans la gestion, la collecte et la valorisation des déchets, recrute un(e) Commercial(e) BtoB/industriel. L’entreprise intervient auprès de professionnels issus de secteurs variés : industrie, artisanat, production, logistique, métallurgie, plasturgie, chimie, textile, bois ou encore activités générant des déchets industriels. Elle propose des solutions de valorisation, de recyclage, de gestion globale des déchets, ainsi que des prestations de conseil, d’audit et d’accompagnement environnemental. Dans un contexte de développement, nous recherchons un profil capable d’allier culture commerciale terrain, compréhension technique des flux de déchets et sens de la rentabilité des affaires. Poste Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement, le suivi et la fidélisation d’un portefeuille de clients Vos principales missions seront les suivantes : Prospecter activement de nouveaux clients industriels sur votre périmètre. Identifier les besoins des entreprises en matière de collecte, recyclage, valorisation et gestion de déchets industriels. Qualifier les flux : typologie de déchets, volumes, rotations, contraintes logistiques, fréquence d’enlèvement, potentiel de valorisation. Promouvoir une offre globale : valorisation des matières, recherche d’exutoires, conseil, audit, accompagnement réglementaire, solutions sur mesure. Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients et aux contraintes d’exploitation. Négocier les conditions d’achat, de vente et de prestation. Sécuriser la rentabilité des affaires en intégrant les coûts de transport, de traitement, de manutention et de rotation. Développer des partenariats durables avec les clients, fournisseurs et acteurs économiques du territoire. Le poste demande un contact avec les clients important : téléphone, visites clients, prospection directe, découverte des sites, analyse des besoins réels et suivi opérationnel des affaires. Profil Au-delà du parcours, nous recherchons une personne capable de comprendre concrètement ce qu’elle vend : volumes, flux, rotations, contraintes d’exploitation, coûts et rentabilité. Une expérience dans les déchets ferreux, non ferreux, DIB, déchets dangereux, bois, textile, chimie ou plasturgie serait un atout. ## Les qualités attendues : Pour réussir sur ce poste, vous devrez faire preuve de : tempérament commercial chasseur ; goût du terrain et de la prospection directe ; autonomie dans l’organisation de votre activité ; ténacité dans la relance et le développement de comptes ; curiosité technique ; capacité à poser les bonnes questions sur site ; sens de l’écoute et de la relation client ; rigueur dans le suivi des affaires ; réactivité dans les réponses commerciales ; capacité à travailler avec les équipes internes ; attention portée à la rentabilité des dossiers. Le poste conviendra à un profil qui aime aller au contact des entreprises, visiter les sites, comprendre les contraintes opérationnelles et transformer les besoins identifiés en solutions concrètes.