Nous recrutons pour Bioplants France un(e) Directeur(trice) Commercial(e) afin d'accompagner le développement de l'activité sur les circuits GMS, RHD et grossistes. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale, développez les ventes et accompagnez les équipes commerciales terrain et ADV. Le poste comporte un fort enjeu de développement commercial, notamment sur les marchés RHD et grossistes, avec une dimension importante de prospection, négociation et conquête de nouveaux clients. Vous assurez également le suivi des enseignes GMS et maîtrisez les spécificités de cet environnement. Le poste s'inscrit dans une PME à taille humaine, agile et en pleine évolution, offrant autonomie, prise d'initiative et proximité avec la Direction. Bioplants France porte un projet d'entreprise engagé autour de la BIO, de la RSE et du développement durable. Basée près d'Angers, l'entreprise évolue sur un marché porteur autour des herbes aromatiques et des produits végétaux comestibles. Les missions principales Stratégie commerciale et développement - Définir et déployer la stratégie commerciale. - Identifier les opportunités de croissance et développer de nouveaux marchés. - Développer les ventes sur les circuits GMS, BIO, RHD et grossistes. - Assurer la prospection et conquérir de nouveaux clients. Négociation et grands comptes - Mener les négociations avec les enseignes et partenaires stratégiques. - Construire et déployer les accords commerciaux. - Développer et fidéliser les grands comptes. - Garantir la rentabilité des partenariats. Pilotage de la performance - Définir les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs. - Construire les plans d'actions et promotions. - Analyser les résultats et mettre en œuvre les actions correctives. - Assurer un reporting régulier à la Direction. Management des équipes - Animer, encadrer et accompagner l'équipe commerciale et le traitement des commandes. - Définir les objectifs individuels et collectifs. - Favoriser la cohésion et la performance. - Optimiser le sprocessus et les échanges entre services. Pilotage de l'ADV - Superviser l'administration commerciale et le traitement des commandes. - Garantir la qualité de service et la satisfaction client. Pilotage des commerciaux - Superviser l’activité commercial sur le terrain - Garantir l’efficience et la performance de la flotte commerciale Relation client - Assurer les rendez-vous clients et entretenir les partenariats. - Représenter l'entreprise lors des salons et événements. - Valoriser les engagements BIO, RSE et développement durable. - Être l'ambassadeur de la marque.Nous recherchons avant tout une personnalité capable de piloter le développement commercial de l'entreprise et d'accompagner ses équipes dans une dynamique de croissance. Vous justifiez d'une solide expérience commerciale, idéalement en GMS, et avez démontré votre capacité à développer l'activité, négocier avec des interlocuteurs exigeants et fédérer des équipes. Une expérience en tant que Directeur(trice) Commercial(e) n'est pas indispensable. Nous sommes ouverts à des profils issus de parcours variés souhaitant évoluer vers cette fonction. Au-delà des expériences professionnelles, nous accorderons une attention particulière à votre parcours, votre capacité d'adaptation et votre envie de vous investir dans un projet d'entreprise. Compétences attendues - Expérience significative du développement commercial en GMS ; - Bonne connaissance des circuits RHD et/ou grossistes ; - Maîtrise des techniques de négociation ; - Expérience en management d'équipe ; - Vision stratégique et sens du terrain ; - Maîtrise des outils informatiques ; - Orientation client et résultats. Qualités recherchées - Leadership et esprit fédérateur ; - Goût du challenge et sens des initiatives ; - Adaptabilité et ouverture d'esprit ; - Organisation, autonomie et rigueur ; - Excellentes qualités relationnelles ; - Sensibilité aux enjeux de développement durable.