Développer un portefeuille de prescripteurs B2B - Prospecter activement architectes, décorateurs, promoteurs immobiliers et marchands de biens en Île-de-France - Animer et fidéliser un réseau de prescripteurs sur la durée - Concevoir et organiser des événements au showroom pour faire vivre la marque - Représenter Ligerio sur les salons professionnels et événements de la profession - Générer du trafic qualifié vers le showroom parisien Piloter le showroom et l’équipe commerciale Définir et suivre les objectifs commerciaux : chiffre d’affaires, marge, panier moyen, taux de transformation Encadrer le Responsable des Ventes Showroom Structurer et animer le pipe commercial Fluidifier le traitement des devis et la qualité des relances Faire monter l’équipe en compétence Garantir la rentabilité régionale Segmenter la clientèle entre petits projets et projets à forte valeur Prioriser les opportunités à fort potentiel Négocier dans le respect des objectifs de marge Suivre et analyser les indicateurs de performance Reporter et coordonner Reporter régulièrement au Directeur du Développement Travailler en transverse avec les équipes marketing et e-commerce Contribuer à la stratégie commerciale nationaleCe que nous recherchons - 3 à 7 ans d’expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un univers où la prescription compte : négoce de matériaux, second œuvre, distribution premium, immobilier, design ou architecture - Une vraie appétence terrain : vous aimez aller chercher les clients, vous êtes à l’aise pour pousser une porte d’agence d’architecte ou prendre la parole sur un salon - Une première expérience de management ou la maturité pour encadrer une équipe restreinte - Un œil pour le beau et de la curiosité pour les matériaux, l’architecture et la décoration : nos clients sont exigeants, nos produits aussi - De la rigueur dans le pilotage : CRM, indicateurs, suivi de marge — vous savez de quoi on parle - Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou équivalent Pourquoi nous rejoindre Un poste à fort impact dans une petite PME en pleine structuration où vos décisions se voient Un produit qui se défend tout seul : matériaux rares, projets de prestige, clientèle qui sait reconnaître la qualité Un showroom emblématique au cœur de Paris, vitrine de la marque en Île-de-France De l’autonomie : vous construisez votre stratégie, vous bâtissez votre équipe, vous portez vos résultats Avantages - mutuelle - Variable motivant en plus du fixe de 30k€ à 40k€