POSTE : Responsable Commercial de Region H/F DESCRIPTION : Son expertise couvre les domaines des réseaux, de la cybersécurité, des communications unifiées et des services managés. Fort de partenariats solides avec les principaux éditeurs et constructeurs du marché, il est aujourd'hui reconnu comme un acteur leader de son marché. Enjeux du poste Dans un contexte de croissance et de renforcement des implantations régionales, notre client cherche à structurer et accélérer sa présence commerciale en Île-de-France. Le/la futur·e Responsable Commercial·e Régional·e jouera un rôle central dans le pilotage du développement commercial, la relation client et la conquête de nouveaux marchés sur ce territoire stratégique. Vos missions Rattaché·e à la Direction commerciale nationale, vous aurez pour mission de : - Définir et déployer une stratégie commerciale sur la région - Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes et identifier des projets à fort potentiel - Encadrer et manager une équipe de 4 commerciaux - Piloter la réponse aux appels d'offres en lien avec les équipes techniques et avant-vente - Collaborer étroitement avec les constructeurs/éditeurs partenaires et les autres entités du groupe - Assurer un reporting rigoureux de l'activité et contribuer à la veille concurrentielle Ce que propose notre client - Un rôle stratégique dans une entreprise en pleine expansion sur un marché porteur - Un environnement dynamique, technologique et international - Une forte autonomie dans l'organisation et la gestion de votre périmètre - Un package attractif (fixe + variable + véhicule de fonction) - Expérience confirmée dans la vente de solutions IT complexes (réseaux, sécurité, cloud ou services managés) - Expérience acquise en management d'équipe commerciale - Maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptes - Bonne compréhension des enjeux d'intégration, d'infrastructure et de transformation digitale - Autonomie, sens du développement et esprit d'équipe - Capacité à s'inscrire dans une dynamique de croissance et de structuration commerciale PROFIL :