POSTE : Technico-Commercial Terrain Région Bourgogne Franche-Comté H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous avez pour mission de développer et de dynamiser les ventes sur votre périmètre en fonction des objectifs définis par la direction commerciale. Vous analysez les besoins, les attentes de vos clients pour les conseiller, leur vendre les produits et services adaptés en vue de leur fidélisation. Vos missions principales sont les suivantes : Vous êtes garant du développement du portefeuille clients, du chiffre d'affaires et de la rentabilité de votre secteur géographique (départements 58, 89, 10, 52, 21, 71, 01, 39) : prospection de nouveaux clients (« prospects » création d'affaire), fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis par le Responsable de Région, définition du plan de tournée. Vente : analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, prospection technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande, facturation. Service après-vente : transmission des critiques, suggestions et matériels défectueux aux services de l'entreprise (R&D, qualité, maintenance, etc.), assistance technique. Vous effectuez un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires. Participation à la politique commerciale de l'entreprise : veille stratégique, plans d'actions commerciales, élaboration de l'offre de biens et services. PROFIL : De formation Bac +2 minimum, vous avez acquis de l'expérience sur un poste similaire (au moins 5 ans) et avez de l'expertise sur notre marché. Vous avez une sensibilité forte pour les produits techniques, et vous êtes reconnu pour votre capacité à prospecter, développer, challenger les situations. Force de proposition, vous êtes orienté résultats et soucieux de performer. Vous êtes organisé, savez travailler en équipe et avez toujours pour objectif la satisfaction de vos clients. Expérience dans l'environnement du second oeuvre du bâtiment Autonomie Qualités relationnelles et de communication Excellente organisation Développeur, ambitieux et moteur Capacité de négociation Capacité à travailler en équipe