POSTE : Conseiller Commercial Automobile Btob H/F DESCRIPTION : - Localisation : Besançon (25) - Type de contrat : CDI - Secteur : Distribution Automobile (Groupe d'envergure en Bourgogne-Franche-Comté) Cible : Professionnels, PME, PMI, Grands Comptes et Institutionnels - Profil recherché : Expérience significative en concession (VN/VO) souhaitant évoluer vers le BtoB. À propos de notre client Notre client est un groupe automobile majeur et reconnu en Bourgogne-Franche-Comté. Alliant la force d'une grande enseigne et la proximité d'une concession ancrée dans son territoire, il offre un cadre de travail performant et de réelles perspectives d'évolution. Dans le cadre du développement de son activité Professionnelle, nous recherchons son/sa futur(e) Commercial(e) Automobile BtoB basé(e) à Besançon. Votre Mission : Le commerce BtoB ne se résume pas à vendre des véhicules ; c'est un métier de conseil, de stratégie et de fidélisation. Directement rattaché(e) au Chef des Ventes, vous êtes le/la garant(e) du développement des parts de marché de vos marques auprès des entreprises de la région. Vos responsabilités principales : - Prospection & Chasse : Identifier, démarcher et conquérir de nouveaux clients professionnels (artisans, commerçants, PME/PMI, flottes locales). - Fidélisation : Animer et développer un portefeuille de clients existants en créant une relation de confiance sur le long terme. - Conseil sur-mesure : Analyser les besoins spécifiques des entreprises (TCO, types de trajets, contraintes métiers) pour leur proposer les solutions de mobilité les plus adaptées (VN, VO, utilitaires). - Ingénierie Financière & Fiscale : Orienter les clients vers les meilleurs modes de financement (LLD, LOA, Crédit-Bail) et leur apporter une réelle expertise sur la fiscalité automobile (TVS, bonus/malus, amortissements, transition énergétique). - Suivi de A à Z : Assurer le suivi des dossiers de la négociation commerciale jusqu'à la livraison du véhicule et le suivi après-vente. PROFIL : Le Profil recherché : Prêt(e) pour le niveau supérieur ? Ce poste est la suite logique et valorisante de votre parcours si vous êtes un(e) performeur(se) du hall. - Expérience exigée : Vous justifiez obligatoirement d'une première expérience significative et réussie en vente automobile en concession (VN, VO ou idéalement déjà en BtoB). Vous maîtrisez les codes du secteur et les cycles de vente. - Compétences clés : Vous avez d'excellentes qualités relationnelles, le sens de la négociation fine et une culture du résultat affirmée. Vous savez vous adresser à des interlocuteurs de haut niveau (Chefs d'entreprise, DAF, Responsables de parc). - Le "Vrai Plus" : Des connaissances solides en fiscalité automobile et en produits financiers professionnels feront immédiatement la différence. - État d'esprit : Autonome, rigoureux(se) et doté(e) d'un fort esprit d'initiative, vous aimez relever des défis sur un marché BtoB exigeant mais passionnant. Pourquoi rejoindre ce groupe ? - Une opportunité rare d'évoluer vers le statut de Commercial BtoB, un profil hautement valorisé dans le secteur. - Un groupe d'envergure offrant des outils de travail modernes et performants. - Une rémunération attractive à la hauteur de vos performances (Fixe + Variable motivant + Véhicule de fonction + Avantages groupe). Vous vous reconnaissez dans ce défi ? Ne laissez pas passer cette opportunité de booster votre carrière. Rencontrons-nous ! Envoyez votre CV dès maintenant. Votre candidature sera traitée en toute confidentialité.