POSTE : Responsable d'Appels d'Offres Ao - Organisme de Formation IT H/F DESCRIPTION : Aujourd'hui, en phase de structuration et pour accélérer encore son développement, PLB recherche son(sa) : Responsable d'Appels d'Offres (AO) - Organisme de formation IT. Rattaché(e) au Directeur Commercial et au Directeur Général, vous êtes le(la) garant(e) de la réussite de nos réponses aux appels d'offres (AO) et aux demandes d'intra complexes (cursus de plusieurs semaines/mois par exemple). Votre mission s'articulera autour de 2 axes : 1) Appels d'offres : - Veille et qualification des opportunités : veille active et automatisée des publications d'AO, qualification, animation des réunions de prise de décision - Construction des réponses aux AO et aux projets intras complexes : analyse des besoins clients, proposition de solutions pédagogiques et innovantes, rédaction des réponses, le tout en vous appuyant sur la cellule AO constituée des responsables des services internes (commerce, offre, technique, pédagogique, logistique et formateurs) - Soutenance et négociation : coordination des équipes, présentation de l'offre, accompagnement jusqu'au closing - Suivi des projets gagnés : organisation des kick-offs internes et client, pilotage du planning et du suivi qualité, KPI de reporting, etc - Amélioration continue (analyse détaillée des raisons de perte ou de gain d'un AO, mise à jour du référentiel des réponses, optimisation de l'organisation des équipes, ) 1) Ingénierie pédagogique : - Mise en place et amélioration continue des outils pédagogiques et de présentation (référentiels Qualiopi, modèles de programmes, chartes éditoriales, trames de soutenance, supports commerciaux). - Coordination avec les « formateurs-auteurs » pour garantir la cohérence et la qualité des programmes de formation, dans le respect du « timbre PLB ». - Effectuer une veille continue sur les évolutions pédagogiques, réglementaires et technologiques. - Proposition d'axes d'innovation pédagogique et de présentation exploitables aussi bien dans les réponses aux AO et les intras complexes que dans l'ensemble de l'offre PLB. Profil recherché : - Diplômé(e) d'un Bac +5 (école de commerce, ingénieur, management ou équivalent) vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience et 3 ans minimum dans la formation, le conseil B2B ou l'EdTech. - Vous maîtrisez le contexte des marchés publics (CCP, DUME, règles de mise en concurrence). - Vous connaissez très bien le cadre de la formation professionnelle : Qualiopi, OPCO, dispositifs de financement (FNE, actions collectives, financements publics), etc . - Vous savez gérer des projets complexes multi-acteurs orientés résultats grâce à votre leadership, votre sens de l'écoute et votre diplomatie. - Vous avez d'excellentes compétences rédactionnelles et orales, - Vos connaissances générales en IT seront appréciées (métiers, environnements techniques). Avantages : - Une équipe soudée et bienveillante où l'envie de gagner se conjugue avec un management attentif et respectueux, - Une rémunération attractive selon profil (55 000 à 65 000 € bruts annuels), intéressement possible, complétée par des avantages internes. Pour rejoindre PLB, adressez directement votre candidature à : @.** PROFIL :