RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la tête d'une cellule dédiée aux Grands Comptes industriels (KAM Nationaux) et pilotez le développement du chiffre d'affaires sur des comptes stratégiques. Vos missions principales : • Développer les comptes existants : superviser l'action des KAM, couvrir l'ensemble des sites industriels, élargir le portefeuille produits et maximiser le taux de pénétration • Développer de nouveaux grands comptes : identifier les cibles à fort potentiel, définir les priorités et fixer les objectifs de croissance • Piloter la prospection stratégique : mener des actions ciblées sur des comptes à fort enjeu et dupliquer le modèle au niveau national • Manager et animer l'équipe KAM : recruter, intégrer, former, fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner sur les rendez-vous clés • Assurer le pilotage et le reporting : mettre en place des KPI, produire un reporting régulier et ajuster la stratégie en fonction des résultats • Gérer directement certains comptes stratégiques : intervenir sur les dossiers sensibles ou en phase de transition commerciale • Assurer la mobilité : effectuer des déplacements nationaux fréquents et ponctuellement en Europe PROFIL RECHERCHÉ : Vous prenez la responsabilité d'une équipe de Key Account Managers dédiée à des clients industriels multisites et à fort enjeu stratégique. • Formation : Bac+4/5 à dominante commerciale ou technique • Expérience B2B industrielle confirmée, idéalement auprès de clients multisites • Maîtrise des techniques de vente consultative et de la négociation en environnement industriel • Management d'équipe commerciale terrain : plusieurs années d'expérience réussie • Outils CRM et reporting : maîtrise des systèmes de suivi d'activité commerciale • Anglais professionnel opérationnel pour des échanges avec des interlocuteurs européens • Leadership naturel, capacité à fédérer autour d'objectifs ambitieux • Orientation résultats, rigueur, sens des priorités et forte culture du suivi de performance • Excellentes qualités relationnelles, écoute active et aptitude à construire des partenariats durables • Autonomie et goût du terrain, forte mobilité nationale et déplacements ponctuels en Europe