POSTE : Compte Clé GMS - Périmètre Drom Com H/F DESCRIPTION : La Société Bretonne de Volaille (SBV), filiale bretonne du groupe agroalimentaire LDC, leader françaissur le marché de la volaille, représente plus de 4300 salariés répartis sur 12 sites de production et une plateforme logistique en Bretagne. SBV est leader sur le marché de la RHD, et intervient aussi sur le marché des produits alimentaires industriels et celui de la GMS. Notre activité se déploie en France (70%) comme à l'export (30%), au travers d'une quinzaine de marques dédiées comme Poule & Toque, Reghalal, et Doux, qui est "la" marque française reconnue à l'international depuis des décennies sur ses marchés. Suite à une promotion interne, nous recherchons notre nouveau(elle) Chef de zone Export/Compte clé GMS (H/F) pour le périmètre des DROM COM. Rattaché(e) au Manager commercial Export, vous faites parti(e) d'une équipe de 3 Chefs de zones export. Votre rôle consiste à prendre en charge la commercialisation d'une gamme de produits de la marque DOUX : produits élaborés (saucisses, panés, rôtis), volailles entières (poules, poulets, dindes), et découpes de volailles crues. Le portefeuille est composé d'environ 30 clients (GMS et importateurs locaux) sur une dizaine de zones des DROM COM, principalement : Antilles, Réunion, Mayotte, Nouvelle Calédonie. Vous aurez en charge l'analyse de marché, les négociations, la stratégie commerciale et la dynamisation des ventes sur ce portefeuille existant et reconnu. Ainsi, au-delà des activités existantes, l'objectif sera d'étendre la gamme des produits de la marque DOUX (reconnue sur le marché, avec une longue antériorité et une position de leader sur de nombreuses zones) à travers les produits fabriqués par les autres sites du pôle breton SBV. Votre quotidien : - Négocier les contrats avec les clients afin d'atteindre les objectifs fixés (volumes, CA et rentabilité), comprendre les enjeux afin de gérer des relations tripartites parfois complexes, - Animer et être l'interlocuteur privilégié de nos partenaires et distributeurs historiques sur zone, - Conseiller les clients pour favoriser les référencements produits et le lancement des innovations ; en suivre la distribution et la pénétration magasins, - Soutenir et optimiser les ventes au travers des leviers Trade marketing et promotionnels adéquats. Coordonner et piloter ces actions avec l'équipe Marketing, - Analyser les relais de croissance des différentes zones : prospects et nouveaux clients ; nouvelles gammes de produits et nouveaux segments de marché, - Piloter des projets de développements produits avec les équipes R&D, production et marketing afin de soutenir le développement, de lancer des nouvelles références lorsque nécessaire, - Participer à l'élaboration du budget annuel du site industriel Doux Farmor de Quimper, - Être l'interlocuteur pour S.B.V au sein du groupe LDC sur les dossiers DROM COM, - Participer aux salons internationaux (SIAL, SIRHA, ANUGA) Vous travaillez au quotidien avec les assistantes commerciales. Vous collaborez avec les services marketing, qualité et logistique. Pour vous permettre de mener à bien votre mission, vous bénéficiez d'un parcours d'intégration préalable dans le but de bien connaître l'ensemble de nos métiers et produits. Conditions Poste en CDI - temps plein Statut cadre - forfait 218 jours + 12 RTT/an Présence hebdomadaire sur le site Doux FARMOR à Quimper, Télétravail partiel possible, Déplacements professionnels : 6 à 8 semaines par an sur les différentes zones des DROM COM. PC portable, téléphone, véhicule de fonction, Rémunération : salaire mensuel + 13è mois + Prime annuelle sur objectifs Prime d'intéressement + Participation aux bénéfices. Mutuelle/prévoyance + Plan d'épargne groupe Le petit plus : 20% de réduction sur tous les produits de nos magasins d'usines ! PROFIL : Issu(e) d'une formation supérieure en commerce de niveau Bac +5, Vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 5 années, de préférence en Agroalimentaire ou biens de grande consommation, avec des négociations nationales/grands comptes en GMS en France ou à l'international, Vous avez déjà exercé pour les zones DROM COM (notamment les Antilles) pour des marques internationales reconnues, La maîtrise de l'Anglais est un plus sur ce poste qui sera évolutif à terme. Les qualités nécessaires pour réussir pleinement vos missions : Diplomatie, capacité d'anticipation et réactivité Venez découvrir notre marque Doux en vous connectant à www.doux.com