POSTE : Responsable Grands Comptes Tourisme - N H/F DESCRIPTION : MISSIONS Vous êtes responsable du développement commercial des enseignes constructeurs (OEM) dont vous avez la charge et des résultats (ventes, CMC, SoA) dans le cadre de la stratégie Tire France et du Groupe Continental. Vous prenez également en charge des Groupes de distribution automobiles en négociant les accords de partenariat annuels et en déployant les plans d'action en étroite collaboration avec les Responsables de Ventes et les Chargés de développement sur le terrain. Enfin vous élaborez la politique commerciale annuelle du canal de ventes OEM avec l'équipe Grands Comptes et la direction. PRINCIPALES RESPONSABILITES - Développer les ventes de pneumatiques chez les Clients Grands Comptes dans le respect des objectifs commerciaux et financiers du Groupe - Fixer des objectifs de vente par enseignes, définir et mettre en oeuvre le Plan de vente annuel pour votre portefeuille clients en collaboration avec les iKAM et le service Supply (Forecast) - Préparer un plan budgétaire annuel pour vos clients en collaboration avec le service commercial & marketing et vous assurer du respect de sa mise en oeuvre - Prioriser, coordonner, relayer et déployer le plan de vente sur le terrain en collaboration avec la Force de Vente (Responsables des ventes et chargés de développement) - Suivre les résultats commerciaux et financiers des clients et mettre en place des actions correctives si nécessaire - Représenter Continental France et vos clients français dans le cadre de réunions internes et externes, nationales et internationales Pour ce faire vous disposerez d'outils de communication, de supports de visites formalisés et d'un véhicule de fonction Prêt à prendre la route avec Continental ? Votre première étape : enregistrer votre profil sur notre site en ligne. PROFIL : - ESC ; Bac +5 ; Master en commerce/marketing - Maîtrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral obligatoire - Expérience réussie dans la fonction commerciale dans l'environnement pneumatique ou automobile - 3 ans d'expérience minimum en Ventes avec responsabilité directe - Expert en acquisition client, négociation commerciale et gestion de portefeuille clients - Forte capacité à évoluer dans une organisation matricielle internationale avec une multitude d'interlocuteurs - Esprit d'équipe indispensable, forte capacité à collaborer avec différentes fonctions dans l'équipe commerciale et avec des fonctions partenaires (marketing, supply, controlling, relation clients) - Pro-actif & force de propositions, forte capacité à communiquer et à convaincre tout type de public - Maîtrise d'Excel, PowerPoint, Outlook, CRM & SAP BI - Dynamisme, enthousiasme, rigueur, initiative, autonomie, efficacité, sens de l'organisation, travail en équipe, efficience.