POSTE : Technico-Commercial - Business Developer H/F DESCRIPTION : Vos missions : Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée, impliquant plusieurs interlocuteurs (exploitants, services techniques, décideurs, collectivités). À ce titre, vous serez amené(e) à : - Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B - Identifier et détecter les projets en amont - Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées - Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux, y compris sur site - Piloter les affaires jusqu'à leur concrétisation - Mener les négociations dans une logique de conseil et de création de valeur - Assurer un suivi rigoureux et durable des clients - Collaborer étroitement avec les équipes techniques et support - Participer aux salons et événements professionnels - Réaliser une veille concurrentielle et marché Conditions - CDI - Rémunération : 40 000 € à 55 000 € brut annuel selon profil - RTT - Titres-restaurant - Prise en charge des frais de déplacement - Déplacements fréquents à prévoir Le poste est basé à Villeurbanne 40000 €/mois - K€ de variable + TR 8€ + RTT + transport à 100% + mise à dispo de vehicule pour RDV PROFIL : Expérience confirmée en développement commercial B2B (3 à 5 ans minimum) Appétence pour les environnements techniques et les solutions à forte valeur ajoutée Expérience de cycles de vente longs et complexes Excellent relationnel et capacité à interagir avec des interlocuteurs variés Compétences en négociation et en gestion d'affaires Sens de l'organisation et autonomie Formation commerciale et/ou technique Disponibilité pour des déplacements fréquents en France Anglais professionnel apprécié Une connaissance des collectivités ou des marchés publics serait un plus Les qualités attendues : Goût du terrain et du développement commercial Capacité à instaurer une relation de confiance durable Curiosité et compréhension des enjeux techniques Esprit d'initiative et persévérance Sens du conseil et orientation résultats Ce que propose notre client Un poste stratégique au sein d'une entreprise innovante et en croissance Des projets concrets à impact environnemental mesurable Une forte autonomie dans la gestion de votre activité Un environnement stimulant, technique et orienté solutions