- DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE ⚡ Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale et en interaction étroite avec les fondateurs et les équipes produit, vous occupez un rôle stratégique au cœur du développement de l’entreprise. Ce poste s’adresse à un profil hybride, capable de comprendre des sujets techniques complexes tout en portant une forte dimension business et relation client. Véritable trait d’union entre les équipes engineering, produit, sales et les clients, vous contribuez activement à la croissance commerciale tout en participant à l’évolution des produits en fonction des retours marché. Le poste nécessite une approche très opérationnelle, avec une forte présence terrain et une capacité à gérer des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs C-Level et techniques. --- - PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS * Piloter des cycles de vente complexes sur des solutions technologiques à forte valeur ajoutée * Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales à l’international * Interagir avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires (CTO, Head of Engineering, CEO, etc.) * Réaliser des démonstrations produit à forte dimension technique * Comprendre les besoins clients et traduire les retours marché auprès des équipes produit * Participer activement à l’évolution et à l’amélioration des produits * Développer les opportunités d’upsell et de cross-sell sur les comptes existants * Contribuer à l’amélioration continue de la stratégie Go-To-Market * Collaborer étroitement avec les équipes Product, Engineering et Sales * Représenter l’entreprise lors d’événements et déplacements internationaux --- - PROFIL RECHERCHÉ MUST HAVE * Formation ingénieur ou fort background software / technique * Environ 10 ans d’expérience dans des environnements DeepTech, software ou industriels complexes * Excellente capacité à évoluer entre sujets techniques et enjeux business * Expérience dans la vente B2B complexe et les cycles de vente stratégiques * Capacité à échanger avec des profils techniques comme avec des décideurs C-Level * Très bon niveau d’anglais impératif, idéalement bilingue * Forte autonomie et approche hands-on / opérationnelle * Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de la relation client NICE TO HAVE * Expérience dans les secteurs spatial, défense ou technologies complexes * Connaissance des environnements SaaS, APIs ou plateformes software * Expérience en scale-up ou environnement en forte croissance * Maîtrise de méthodologies de vente complexes type MEDDIC ou value selling * Expérience internationale POINTS D’ATTENTION * Le poste n’est pas orienté management d’équipe * Nous recherchons un profil très opérationnel et impliqué dans l’exécution * Une présence onsite à Strasbourg est requise --- - INFOS PRATIQUES STRUCTURE DE RÉMUNÉRATION * Fixe : 80k€ à 100k€ * calibré selon l’expérience dans des environnements DeepTech / software complexes * possibilité d’aller au-delà pour un profil réunissant expertise technique forte + track record commercial confirmé * Variable déplafonné : 20k€ à 40k€+ * basé sur l’atteinte des objectifs commerciaux * construction orientée performance et développement du revenu récurrent * forte visibilité sur l’impact business du poste * Localisation : Strasbourg * Contrat : CDI * Présentiel majoritaire / onsite * Déplacements internationaux ponctuels (environ 3 gros déplacements par an)