Descriptif du poste: Le poste Au sein de l'équipe Sales en pleine expansion, vous serez en première ligne du développement commercial de la société sur le marché français, en promouvant et en vendant des solutions de conformité électronique auprès d'entreprises ciblées. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente : de l'identification des opportunités stratégiques à la conclusion des deals, tout en construisant des relations durables avec les décideurs clés. Il s'agit d'un poste full-cycle, orienté chasse, focalisé sur des clients B2B, en vente directe et via des partenaires, basé au bureau de Paris. Vos responsabilités - Construire votre pipe from scratch, et non hériter d'une base installée - Piloter l'intégralité du cycle de vente sur des deals complexes et multi-interlocuteurs, auprès de TPE, PME et grands comptes - Négocier et closer des nouveaux deals ainsi que des opportunités d'upsell, cross-sell et expansion - Faire croître agressivement le MRR total de votre portefeuille - Articuler le positionnement de la société sur le marché de la confiance numérique face aux solutions concurrentes - Traiter les objections avec conviction et traduire la valeur technique en bénéfices business - Structurer et prioriser votre pipe avec rigueur ; produire un forecast fiable - Exploiter les outils IA au quotidien pour gagner en productivité sur la prospection, la qualification et la personnalisation - Travailler étroitement avec l'équipe Customer Success pour identifier les opportunités et maximiser la satisfaction client - Collaborer avec les équipes Marketing et SDR pour concevoir et exécuter des plans outbound pertinents sur le marché français   Profil recherché: Votre profil Vous êtes avant tout un consultant : vous vous exprimez avec clarté et conviction pour faire émerger la valeur de la solution, et vous combinez cette qualité à un vrai sens de l'écoute qui vous permet de guider vos interlocuteurs. Vous êtes également un négociateur redoutable, capable de proposer la bonne solution face à chaque besoin. Vous êtes un chasseur, pas un order taker. Vous avez déjà construit votre pipe en partant de zéro et vous savez que la vente en situation de monopole ou sur base installée n'est pas votre terrain de jeu. Ce que nous recherchons - Minimum 3 ans d'expérience consolidée en vente B2B SaaS, avec un track record prouvé de croissance du chiffre d'affaires, un fort mindset outbound et l'énergie pour closer - Capacité démontrée à vendre à des TPE, PME et grands comptes, en naviguant des décisions multi-stakeholders et des cycles de vente longs - Expérience avec des produits SaaS techniques, idéalement des solutions API - Solide sens business et approche consultative et orientée valeur de la vente - Excellentes capacités de communication et de négociation, avec la capacité d'articuler la valeur et de sécuriser les deals - À l'aise avec l'utilisation quotidienne d'outils IA pour optimiser la prospection, la qualification et la personnalisation - Français bilingue et anglais courant requis - Mindset builder, à l'aise avec des process en construction et de l'ambiguïté - Optimiste, empathique et esprit d'équipe collaboratif