Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans le développement de notre présence sur le marché. Votre mission est double : conquérir de nouveaux comptes stratégiques et piloter des projets technologiques complexes en lien avec nos équipes d'experts. Vos principales responsabilités : * Développement Commercial (Hunting) : Identifier, prospecter et ouvrir des comptes clés (Grands Comptes ou PME à fort potentiel). * Analyse des Besoins : Qualifier les enjeux techniques et business de vos interlocuteurs (CTO, DSI, Responsables Innovation). * Élaboration des Offres : Piloter le cycle de vente de A à Z, de la réponse aux appels d'offres à la négociation contractuelle, en collaboration avec les équipes avant-vente. * Management de Projets & Delivery : Assurer le suivi de la satisfaction client et la montée en charge des prestations (assistance technique ou forfait). * Veille Technologique : Maintenir une connaissance pointue des tendances du marché (Cloud, DevSecOps, IA, Cybersécurité). Profil recherché: Vous êtes un(e) véritable "intrapreneur" avec une forte appétence pour les technologies de pointe. * Formation : Issu(e) d'une École d'Ingénieurs ou d'une École de Commerce (Bac+5), vous avez idéalement un double cursus tech/business. * Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 2 ans minimum sur un poste similaire, idéalement en ESN ou chez un éditeur de logiciels. * Compétences clés : * Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation. * Compréhension des cycles de vie des projets IT (Agile, DevOps, SDLC). * Anglais courant indispensable (contexte international). * Soft Skills : Résilience, excellente communication orale et écrite, esprit d'analyse et goût du challenge.