Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une société française qui conçoit et fabrique des solutions d'observation pour des applications civiles et militaires. Créée en 2014, la société propose une gamme élargie de tourelles optroniques gyrostabilisées dédiées à tous types d'applications aériennes , terrestres et maritimes, et tous types de porteurs ! Ils recherchent aujourd'hui un Responsable commercial H/F, alors pourquoi pas participer à cette belle aventure ?! Vos missions, si vous les acceptez : 1) Développer le pipeline commercial autour des activités de l'entreprise : - La prospection et l'identification des clients en Europe et à l'international pour renforcer la base de cibles déjà identifiées ; - Participation aux réflexions sur la stratégie commerciale de l'entreprise ; - Participation à des salons et des démonstrations de produits à travers le monde ; - L'identification des nouvelles opportunités; - La construction et la négociation commerciale des offres. 2) Gérer et renforcer la relation avec les clients : - La gestion intégrale de la relation client sur l'ensemble du cycle de vente ; - Construire des relations de confiance avec le portefeuille de clients qui sera confié ; 3) Assurer un suivi commercial : - Le reporting des activités via les outils dédiés (CRM, KPI, ..) ; - Participation aux réunions de suivi hebdomadaire 4) Management - Animer une équipe commerciale Description du profil : Et vous ?***Cursus idéalement suivi en école de commerce, d'ingénieur ou équivalent. * Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur Défense, Sécurité ou technologies duales. * Solide expérience en gestion de cycles de vente longs et complexes, incluant la négociation de contrats à forts enjeux. * Appétence pour les nouvelles technologies * Bon niveau d'anglais (écrit et oral) pour échanger et négocier avec des clients. * Excellent relationnel, bonnes capacités d'écoute et culture du challenge et du résultat. * Dynamique et force de proposition.