POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Missions principales - Développement commercial - Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, notamment dans les secteurs industriels, tertiaires et pharmaceutiques. - Promouvoir et vendre les solutions énergétiques, ainsi que d'autres produits du groupe, sur les marchés français et étrangers. - Gérer les cycles de vente complexes, de l'identification du besoin à la signature des contrats. - Gestion des appels d'offres - Assurer une veille active des appels d'offres nationaux et internationaux. - Élaborer des propositions commerciales compétitives en collaboration avec les équipes techniques. - Négocier les contrats avec des interlocuteurs variés, en s'assurant du respect des marges et de la qualité du service. - Coordination et suivi - Collaborer avec les autres équipes du groupe (technique, logistique, marketing) pour garantir la satisfaction client. - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en remontant les informations terrain. - Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale. Conditions - Contrat : CDI - Rémunération : - Fixe : autour de 35 000 € brut annuel. - Variable attractif avec possibilité de doubler le salaire en fonction des performances (CA réalisé). - Avantages : - Téléphone et ordinateur portable fournis. - Remboursement des frais de déplacement. - Lieu : Basé à Vaulx-en-Velin PROFIL : Profil recherché - Formation en commerce, gestion ou équivalent (Bac +2/3 minimum). - Expérience significative (3 à 5 ans) dans la gestion de clients grands comptes, idéalement dans un secteur industriel ou technique. - Capacité à gérer des négociations complexes et des appels d'offres. - Goût du challenge, autonomie, et aptitude à travailler dans un contexte multiculturel. Ref : mnc5bwoi13