Description du poste : Vous allez jouer un rôle décisif pour développer notre activité auprès de clients grands comptes. Votre objectif ? Les convaincre d'adopter nos produits, garantir leur satisfaction et les fidéliser sur le long terme. Pour ce poste ambitieux et challengeant, vous ne partirez pas de zéro. Entre vos mains, un portefeuille de prospects ciblés et de comptes actifs, à faire fructifier ! Vous bénéficierez aussi de nombreux leads sur un marché à fort potentiel. Votre feuille de route s'organisera en 4 axes clés : Stratégie de conquête -Générer de nouvelles opportunités avec une prospection active et performante -Convertir un maximum de leads apportés par le marketing et les SDR Développement des ventes -Identifier les décideurs clés -Gérer le cycle de vente de A à Z : analyse des besoins, présentation et démonstration de nos produits, négociations stratégiques, conclusion des ventes, rédaction des contrats cadres -Stimuler l'upsell et le renouvellement des contrats Animation du portefeuille -Instaurer des liens de confiance durables avec les grands comptes de votre portefeuille -Maintenir des relations de proximité avec les comptes stratégiques Suivi de l'activité commerciale -Planifier les deals -Établir un prévisionnel des ventes et le suivre Description du profil : Pour ce poste clé, nous serons attentifs à : Votre parcours Avec une expérience commerciale d'au moins 5 ans, vous avez eu l'occasion de développer, animer et fidéliser une clientèle de grands comptes pendant au moins 3 ans. Vos compétences commerciales Votre expertise commerciale va bien au-delà de la force de persuasion. Vous savez créer le besoin et susciter l'intérêt ! Spécialiste de la méthode MEDDIC, vous vous montrez structuré pour faire la différence sur un marché niche. Avec un discours clair et impactant, vous saurez mettre en avant la valeur ajoutée de nos produits. Votre savoir-être Votre CV semble correspondre au profil que nous recherchons ? C'est donc sur votre savoir-être que tout peut se jouer ! Puisque nous tenons à notre ambiance conviviale et positive, nous recherchons une personne enthousiaste avec un fort esprit d'équipe. Et puisque la conquête sera l'un des moteurs de votre poste, nous avons besoin d'un tempérament de chasseur, proactif et motivé par les performances !