Pour accompagner sa croissance et afin de renforcer son équipe commerciale présente sur tout le territoire, l'entreprise crée le poste de « Responsable Grands Comptes (H-F) » basé en ile de France.A ce poste, vous reportez au Directeur Commercial. Votre mission sera de développer « from scratch » le Chiffre d'affaires auprès des Grands Comptes, en assurant une présence constante chez les Clients et les prescripteurs afin de développer les Contrats cadre Nationaux et le new Business des Hottes professionnelles, plafonds filtrants et désenfumage. Vos missions- Vous répondez aux Appel d'offres et faites connaître aux Clients Grands comptes les Solutions de ventilation des cuisines professionnelles proposées par l'entreprise.- Vous prospectez, préparez, menez et closez les négociations jusqu'aux référencements avec les gros faiseurs du marché (SPIE, Lefort, Derichebourg, Bouygues, Sodexo, Eiffage.) avec le soutien du Directeur Commercial.- Vous créez des liens solides avec les Installateurs puis avec les Bureaux d'études fluides, via un travail de prescription.- Vous travaillez en collaboration avec le service ADV, un technico-commercial sédentaire et un Ingénieur d'affaires.- Vous participez aux Salons professionnels.