- En respect de la stratégie commerciale, vous définissez, mettez en œuvre et rendez compte de votre plan d'actions commerciales (fixation des priorités de prospection, présentation aux clients et prospects de l'offre de l'entreprise SELMONI, identification des besoins clients auxquels SELMONI pourrait répondre à court ou moyen terme, suivi des pistes identifiées jusqu'à la sollicitation du prospect en vue d'une offre commerciale, tenue à jour des fiches clients dans l'ERP) - Vous préparez les offres commerciales (recueil des caractéristiques techniques du besoin client, élaboration du contenu technique de l'offre, chiffrages auprès des fabricants et fournisseurs, application des marges). Selon la complexité des projets, vous réalisez, en autonomie ou en lien avec les équipes techniques, le chiffrage des temps d'études, de réalisation et d'installation. Vous consolidez l'ensemble avec votre responsable, ainsi que le planning prévisionnel et les conditions particulières de ventes. - Vous soutenez l'offre auprès du client sur le plan technique et économique. Le cas échéant, vous proposez d'autres alternatives pour répondre aux contraintes budgétaires du client tout en respectant son besoin. - Vous contribuez au suivi de l'affaire (gestion de l'affaire dans l'ERP, transmission aux équipes des données nécessaires à l'engagement de l'affaire, tout en restant en soutien et accompagnement jusqu'à la réception finale avec le client) - Sur certains projets, vous réalisez l'étude électrotechnique et assurez la coordination logistique et technique des travaux en lien avec la direction technique (commandes de matériel, suivi des approvisionnements, consolidation du planning d'intervention, organisation du chantier), vous contribuez à la réalisation de l'affaire en appui des équipes techniques et, le cas échéant, vous établissez les bons de livraison. - Expérience professionnelle d'au moins 3 ans dans un poste similaire - Solides compétences en prospection et développement de portefeuille clients - Maîtrise des techniques de négociation commerciale - Excellentes aptitudes relationnelles avec une orientation client marquée - Connaissances approfondies en électrotechnique - Capacité à travailler de manière autonome et à gérer un emploi du temps itinérant - Esprit d'analyse et capacité à proposer des solutions techniques adaptées - Maîtrise des outils informatiques et CRM - Permis de conduire valide et mobilité pour des déplacements fréquents