Au sein de nos différentes régions, nous recherchons des Ingénieurs Commerciaux marchés publics.Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects, en général classifiés comme des « Petites et Moyennes entités du secteur Public ». Vous assurerez le développement des ventes de prestations design, build et run, dont NXO est titulaire auprès des différentes centrales d'achats publiques, en veillant à l'équilibre entre compétitivité sur le marché et profitabilité des affaires pour NXO.Rattaché(e) au Directeur des Ventes des Régions, vos missions principales serontDéveloppement commercial et relation client Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur Être le point de contact commercial privilégié des comtes publics qui vous sont affectés Proposer et suivre les plans d'actions validés par les Directeurs de marchés Mettre en oeuvre des actions de prospection, de présentation et de négociation d'offres Développer le business chez les clients existants et conquérir de nouveaux clients via les marchés des centrales d'achats dont NXO est titulaire Collaborer étroitement avec les Directeurs de marchés et la cellule Marchés dédiée aux centrales d'achats Assurer la promotion de l'offre NXO dans le respect des règles du Système de Management de l'entreprise Solliciter les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marchés selon la complexité des offres Contribuer la résolution des litiges d'origine commerciale en lien avec les Directeurs de marchés Être l'interlocuteur privilégié des clients, agir avec réactivité pour faire avancer les sujets en souffrance Objectifs et performance Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction : volume de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO Garantir l'enregistrement fiable des dossiers, commandes et contrats clients S'assurer de la clarté du périmètre des prestations proposées et venduesSuivi et outils Renseigner et mettre à jour régulièrement l'outil CRM avec toutes les informations liées à l'activité commerciale Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial : indicateurs, tâches, rendez-vous; activités, campagnes, opportunités, plan de comptes,etc.