Vous recherchez un nouveau défi professionnel ? Nous avons une opportunité passionnante pour vous. Notre client, un fabricant de solutions lasers à haute performance, recherche un Chargé d'affaires Grands comptes en solutions Laser (H/F) en CDI, basé à Villejust (91). Vos missions seront les suivantes : Prospecter et pénétrer les grands comptes présents sur la zone en direct et/ou par la distribution . Assurer le SOR (Sales Orders Received - Order Intake), SOI (Sales Order Invoiced) et GM (Gross Margin) objectif sur la zone EMEA Comprendre l'environnement du ou des marchés ciblés : taille, tendances, drivers, acteurs, concurrents, besoins produits, SWOT Participer à l'élaboration d'une offre multi-produits, multi-BU dédiée aux marchés Négocier les contrats Définir un plan d'action et la stratégie pour pénétrer le ou les marchés en coordonnant les différents acteurs dand la division et zone de ventes. Assurer le reporting comme définis par l'exécutif de la fonction commercial. Préparer le futur en développant le portefeuille (implantation de produits sur les nouveaux projets) Développer l'intimité client auprès des grands comptes de la zone en impliquant des niveaux hiérarchiques supérieurs. Mettre à jour le CRM : SalesForce (rapport de visite/changement d'étape dans une vente) Etablir un budget annuel, le suivre et analyser les écarts budgétaires Visiter des salons professionnels et en organiser, y assurer la représentation de l'entreprise. Poste à pourvoir dès que possible sur le site de Villejust Rémunération : selon profil Avantages : Titres restaurants, Participation, Intéressement, Mutuelle Familiale, CSE.GIF Emploi, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.