L'entreprise évolue sur un marché mature, fortement structuré par les marchés publics et les appels d'offres, auprès d'une clientèle industrielle et institutionnelle exigeante, avec une forte dimension technique, réglementaire et sécurité. Développement & gestion commerciale Piloter et développer un portefeuille de comptes existants, à forte récurrenceIdentifier et capter de nouvelles opportunités dans un environnement BtoB industrielIntervenir dans un contexte de marchés publics et d'appels d'offres, en lien avec les équipes support internes (back-office, technique, réglementaire)Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des décideurs techniques et opérationnels chez les clients Dimension technique & réglementaire Commercialiser des solutions techniques à base de chlore et d'ammoniaqueAssurer et/ou coordonner les formations réglementaires obligatoires liées à l'utilisation du chloreFormer les équipes clientes (exploitants, techniciens, utilisateurs finaux)Participer activement à la montée en compétences des équipes chez les clients (formations régulières, accompagnement terrain) Relation client & représentation Être un référent technique de confiance sur votre secteurGarantir un haut niveau de satisfaction client dans un environnement industriel sensibleValoriser l'image d'un leader reconnu pour son expertise, sa fiabilité et sa culture sécuritéSelon profil.