Descriptif du poste: Localisation : Dijon (21) ou Full Télétravail - Déplacements sur Paris Secteur : ESN - Développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, Data, .) Cibles clients : Ministères et Agences d'État / Chasse et élevage Rémunération : Fixe + variable (non plafonné), véhicule de fonction Atol CD est spécialisé dans le développement d'applications métiers et intégration logicielle (GED, DATA, IA) pour ses clients grands comptes (secteurs public et privé). Nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs outils numériques, avec un haut niveau d'exigence technique et fonctionnelle. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un·e Business Developer IT pour piloter le développement de notre portefeuille clients auprès des ministères et des agences publiques. Rattaché·au Directeur Commercial, et en collaboration avec nos responsables de pôle d'activité, vos missions sont les suivantes : Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la détection des opportunités jusqu'à la signature du contrat. Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients Participer aux opérations de communication pour valoriser nos offres (salon, webinaire, démonstration) Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses avec les équipes avant-vente et techniques. Contribuer à la veille commerciale et au positionnement stratégique sur le secteur public. Ce que nous vous proposons : Proximité avec la Direction commerciale et les équipes techniques Des prestations à haute technicité et fort impact métier Cadre agile, autonomie et prise d'initiative valorisées Valorisation de la performance et possibilité d'évolution (Grands comptes, stratégie commerciale, .) Le poste est à pourvoir à Dijon (21) ou en full télétravail. Profil recherché: Diplômé·e d'un Bac+5 (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent) Expérience confirmée d'au moins 5 ans en vente BtoB, idéalement dans le secteur IT ou en ESN Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, directions métiers, acheteurs publics.) Esprit "chasseur" : autonomie, proactivité, goût du terrain et de la prospection Une bonne connaissance des marchés publics ou des procédures d'appels d'offres serait un plus. Votre intégration : Accompagnement par le Directeur Commercial sur la stratégie, le plan d'actions et le ciblage. Présentation détaillée des offres et expertises métiers par les directeurs de pôle. Transmission des outils, méthodes et bonnes pratiques par l'équipe commerciale. Un suivi régulier par l'équipe RH pour garantir une intégration fluide et un bon démarrage dans vos fonctions. Le processus de recrutement : Johanna, chargée de recrutement, vous contactera dans un premier temps pour échanger sur votre parcours, votre projet professionnel et sur notre entreprise (projets, culture d'entreprise, expertise.) Suite à cet échange, vous pourrez rencontrer, au cours d'un entretien en présentiel ou en visio, le Directeur commercial ainsi qu'un interlocuteur RH. Cet entretien sera l'occasion d'aborder vos compétences métier mais également relationnelles.