Descriptif du poste: Ce qu'ils attendent de vous Dans le cadre du développement de l'activité, ils recherchent un Ingénieur Commercial Télécom (H/F) dédié aux PME, un profil agile et dynamique pour accélérer leur présence sur ce segment stratégique. Vous rayonnerez sur les secteurs : Communauté urbaine d'Arras, Campagne de l'Artois, Sud Artois, Osartis Marquion et Ternois Développement commercial * Prospecter et développer un portefeuille de clients PME sur votre secteur * Identifier les besoins des entreprises et proposer des solutions adaptées * Fidéliser et assurer un suivi commercial personnalisé auprès des clients existants Négociation et vente * Concevoir des offres sur mesure en s'appuyant sur les équipes avant-vente * Négocier les contrats avec les dirigeants et décisionnaires * Piloter la rentabilité des offres en veillant aux objectifs de marge Pilotage et reporting * Assurer un suivi rigoureux des opportunités et du pipeline commercial * Reporter votre activité auprès de la direction commerciale   Profil recherché: * Vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans dans la vente de solutions télécoms ou IT aux PME (hors alternance) * Vous connaissez les offres des opérateurs/intégrateurs et maîtrisez les enjeux techniques du secteur * Vous êtes un(e) négociateur(trice) aguerri(e), capable d'adresser des interlocuteurs variés * Votre rigueur et votre sens du résultat font de vous un véritable chasseur d'opportunités * Déplacements clients à prévoir Rémunération * Rémunération fixe : entre 28k€ et 30k€ brut annuel / 12 mois * Entreprise ouverte à une rémunération fixe selon expertise * Package global : entre 54k€ et 57k€ brut / 12 mois Ce qu'ils offrent * Outils de travail : ordinateur portable, téléphone mobile * Mobilité : véhicule de fonction + carte carburant * Équilibre : RTT, mutuelle avantageuse * Autres avantages sociaux : carte ticket restaurant * Bien-être : salle de sport, cafétéria, espaces détente * Locaux : agence de Haut-de-France, Lesquin Process de recrutement (sous 2/3 semaines) * 1 entretien découverte en visio avec Margaux, consultante en recrutement * 1 échange téléphonique avec la RH du groupe * 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence * 1 entretien sur place avec Responsable d'agence et direction commerciale