Descriptif du poste: * Analyse des besoins clients internationaux : échanges réguliers avec des clients grands comptes à l'international afin de comprendre précisément leurs attentes, en intégrant les enjeux techniques, commerciaux et culturels propres à chaque contexte. * Construction des offres : élaboration de propositions adaptées aux besoins clients, en veillant à proposer des solutions compétitives en termes de coûts, de délais et de faisabilité opérationnelle. * Coordination d'équipes multiculturelles : collaboration avec des équipes internes réparties dans différents pays (technique, finance, juridique, logistique) pour consolider les contributions nécessaires à la préparation des offres. * Rédaction et structuration des propositions commerciales : participation active à la rédaction d'offres complexes destinées à des clients internationaux, en assurant leur clarté, leur cohérence et leur alignement avec les attentes du client. * Présentations d'offres à l'international : déplacements chez les clients pour présenter les offres, défendre les propositions commerciales et répondre aux questions lors de soutenances face à des interlocuteurs de haut niveau. * Pilotage du processus de soumission : gestion des différentes étapes de préparation et de soumission des offres dans un environnement international, en respectant les délais et les exigences spécifiques des clients. * Définition de la stratégie d'offre : contribution à la stratégie commerciale et contractuelle en lien avec le management, en intégrant les enjeux internationaux et concurrentiels. * Gestion des validations internes : obtention des approbations nécessaires auprès des parties prenantes (finance, fiscalité, juridique, assurances), souvent dans un contexte multi-pays. * Relation client et négociation : participation aux réunions avec les clients internationaux, suivi des opportunités et accompagnement des phases de clarification et de négociation. * Environnement technique * Utilisation des outils : gestion des opportunités commerciales via Microsoft CRM, suivi des demandes et du support client via Jira, et réalisation des analyses et cotations financières complexes sur Excel. * Formation à l'environnement technique sur l'ensemble des produits. Profil recherché: ingénieur avant vente ayant une appétence pour le secteur télécom optique. bon niveau d'anglais nécessaire pour échanger avec les clients (oral et écrit).