Descriptif du poste: * Relation commerciale :  * Accompagnement et soutien technique de l'équipe commerciale lors de rendez-vous en clientèle * Présenter et défendre la solution devant le client. * Démonstrations, réponses aux questions techniques en rendez-vous client avec le commercial * Aide de l'équipe commerciale pour l'Upselling et le Crossselling * Analyse du besoin :  * Questionner et définir les besoins du client * Comprendre les contraintes techniques et les enjeux du client. * Récupération des éléments clients nécessaires au projet * Mini Audit * Conception technique :  * Élaborer l'architecture de la solution, du poste à l'infrastructure Informatique en passant par le réseau et le volet Cyber * Rédiger la partie technique (prestation) et accompagner l'équipe commerciale pour chiffrer le temps de prestation nécessaire * Rédaction du cahier des charges et mémoires techniques en rapport avec les projets * Validation / Co-Validation des projets avec la Direction Technique * Participer aux réunions de déploiement de projets avec les équipes techniques * Veille technologique :  * Assurer la pertinence des solutions proposées.  * Être un référent sur les questions techniques complexes pour l'équipe commerciale Profil recherché: Profil recherché et compétences * * Grande rigueur technique et organisationnelle * Curiosité technique * Méthodique, organisé * Capacité d'écoute et d'analyse * Force de persuasion et aisance relationnelle. * Capacités de communication et qualités rédactionnelles * Connaissances obligatoires : * Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en administration systèmes. Une expérience en administration d'environnements virtualisés sont indispensables : Virtualisation (HyperV/Vmware)/ Stockage SAN / Sauvegarde (Veeam/Acronis) * Expérience significative sur les projets de transformation et de migration IT  * Réseaux LAN/WAN * Cybersécurité (EDR/Firewall/UTM) Vous justifiez idéalement d'une première expérience en gestion de projet et/ou en avant-vente.