Descriptif du poste: Finalité du poste Développer et fidéliser un portefeuille de coopératives agricoles, négociants et acteurs de la filière céréalière en proposant des solutions de transport, de transit et de logistique adaptées à leurs besoins. Véritable partenaire des clients, vous identifiez leurs enjeux logistiques et construisez des solutions sur mesure permettant d'optimiser leurs flux nationaux et internationaux. Missions principales Développement commercial * Prospecter et développer de nouveaux comptes sur votre secteur. * Identifier les opportunités de marché auprès des coopératives agricoles, organismes stockeurs et négociants. * Développer le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille. * Mettre en œuvre un plan d'action commercial structuré. Gestion et fidélisation des clients * Assurer un suivi régulier des clients existants. * Comprendre les problématiques logistiques liées aux récoltes, aux stockages et aux expéditions. * Être force de proposition pour améliorer les flux et la performance logistique. * Construire des relations durables avec les décideurs. Construction des offres * Analyser les besoins exprimés par les clients. * Élaborer les propositions commerciales en collaboration avec les équipes exploitation et affrètement. * Négocier les conditions tarifaires et contractuelles. * Assurer le suivi des appels d'offres. Veille et développement du marché * Assurer une veille concurrentielle permanente. * Identifier les évolutions des marchés agricoles. * Participer aux salons professionnels et événements de la filière. * Représenter l'entreprise auprès des acteurs régionaux du monde agricole. Profil recherché: Profil recherché Formation Formation supérieure commerciale ou agricole : * BTS Technico-Commercial * BTS Agronomie Productions Végétales * BTS ACSE * BTS NDRC * BTS Commerce International * Licence professionnelle Commerce et Développement * École de commerce * École d'ingénieur agricole ou agroalimentaire La formation n'est pas un critère bloquant si l'expérience commerciale est solide. Expérience * Une première expérience significative commerciale BtoB. * Expérience dans la vente de services ou de prestations techniques. * Une connaissance du monde agricole constitue un avantage mais n'est pas indispensable. * Une expérience dans le transport, la logistique, le négoce agricole, l'agrofourniture ou les services aux exploitants serait appréciée. Compétences attendues Commerciales * Prospection et développement de clientèle. * Négociation commerciale. * Gestion de portefeuille. * Réponse aux appels d'offres. * Construction d'offres complexes. Techniques * Compréhension des problématiques logistiques. * Capacité à appréhender les flux de marchandises. * Maîtrise des outils CRM et bureautiques. Relationnelles * Excellente qualité d'écoute. * Sens du service client. * Capacité à créer un réseau professionnel durable. * Aisance relationnelle auprès d'interlocuteurs variés.