Descriptif du poste: Notre client développe une approche innovante permettant aux acteurs publics et privés de piloter et valoriser concrètement leurs engagements environnementaux à travers des résultats mesurables et vérifiables.   Dans un contexte de structuration et de croissance, l'entreprise recherche un profil commercial senior capable de reprendre et développer un portefeuille stratégique auprès d'interlocuteurs publics.   Votre mission : développer et structurer une activité à fort potentiel Rattaché(e) à la Responsable Commerciale, vous intervenez sur un périmètre orienté secteur public avec un pipe existant à activer rapidement.   Vos responsabilités principales : Développement commercial & gestion de portefeuille - Reprendre et convertir un portefeuille de leads et prospects existants. - Développer de nouvelles opportunités auprès d'acteurs publics. - Piloter un volume d'affaires annuel compris entre 600K€ et 800K€. - Assurer le renouvellement et l'extension des engagements clients sur des cycles pluriannuels. Relation client & négociation - Construire des relations durables avec des décideurs publics. - Comprendre les enjeux des collectivités et structures publiques. - Porter une approche orientée résultats et impact concret. Structuration & amélioration continue - Participer à la structuration des outils et méthodes commerciales. - Contribuer à l'amélioration des process CRM et du suivi d'activité. - Participer à la montée en maturité de l'organisation commerciale. Représentation & visibilité - Représenter l'entreprise lors d'événements et temps forts institutionnels. - Participer au rayonnement et à la crédibilité de la structure auprès de son écosystème. Profil recherché: - Expérience confirmée en développement commercial BtoB ou secteur public. - Capacité à évoluer dans un environnement en structuration. - Forte autonomie et posture orientée résultats. - Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs institutionnels. - Sens de l'impact, rigueur et capacité à construire. - Une expérience dans des environnements liés à l'environnement, aux services ou à des activités à forte dimension conseil constitue un plus.