Descriptif du poste: MISSIONS PRINCIPALES Management des équipes commerciales * Management d'1 technico-commercial interne et d'une équipe de 10 commerciaux et d'agents/distributeurs externalisés * Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances * Animation des réunions commerciales * Accompagnement terrain des équipes * Développement des compétences commerciales * Structuration des méthodes de vente et outils de suivi * Support technique aux agents commerciaux (faisabilité, technicité, .) * Management transversal des équipes ADV Pilotage de la stratégie commerciale * Structuration des offres commerciales selon les cibles et usages * Développement de nouvelles opportunités commerciales et partenariats stratégiques * Identification des marchés prioritaires et développement de plans d'actions dédiés * Développement des contrats de services associés aux équipements SANISPHERE * Développement de nouvelles prestations de services * Mise en place d'un argumentaire commercial solide  Gestion des grands comptes * Développement commercial auprès des collectivités territoriales, syndicats, agglomérations et institutions publiques * Gestion des appels d'offres et marchés publics * Pilotage des réponses techniques et commerciales * Négociation commerciale et suivi des contrats stratégiques * Fidélisation des clients institutionnels * Représentation de l'entreprise auprès des décideurs publics Marketing commercial * Veille stratégique et concurrentielle / études de marchés  * Organisation et participations aux salons principaux du marché    Profil recherché: QUALITES PERSONNELLES * Leadership * Forte autonomie * Capacités relationnelles et de négociation * Polyvalence et capacité d'adaptation * Sens du développement  * Compréhension technique PARTICULARITÉS DU POSTE * Déplacements fréquents en France et à l'international * Participation régulière à des salons professionnels * Interface directe avec la direction générale * Forte dimension technique et opérationnelle * Coordination de plusieurs pôles d'activités simultanément * Gestion d'un réseau d'agents commerciaux externalisés CE QUE NOUS OFFRONS * Contrat cadre à 218 jours travaillés * Rémunération : fourchette 37K€ - 45K€ * Tickets restaurants, participation * Véhicule de fonction à négocier * Horaires flexibles * Equipe dynamique et bienveillante