Descriptif du poste: Vous savez que faire du chiffre. ne suffit pas Et si vous arrêtiez de vendre "pour vendre" ? Signer un client, c'est bien. Signer un client rentable, durable, qui nourrit un vrai business. c'est autre chose.   Sur la Bretagne et la Normandie, le terrain est exigeant : flux déséquilibrés, concurrence forte, marges sous pression. Ici, on ne cherche pas un commercial qui remplit un pipe. On cherche quelqu'un qui comprend un marché, structure un business et fait gagner de l'argent.   Votre terrain de jeu Vous reprenez une zone à reconstruire. Pas pour faire du volume. Pour faire du résultat intelligent. Concrètement, vous allez : * Décrypter votre portefeuille : comprendre où est la vraie valeur * Développer vos clients existants avec une logique marge & flux, pas opportunité * Aller chercher du new business. là où c'est stratégique, pas facile * Construire des solutions transport/logistique avec les équipes internes * Arbitrer vos deals : tout ne mérite pas d'être signé * Défendre vos projets en interne (et parfois batailler pour les faire passer) * Piloter votre activité avec précision : analyse, ajustement, performance Ici, un "gros coup" inutile ne vous fera pas briller. Un flux intelligent, oui.   Ce poste est fait pour vous si. * Vous êtes un vrai commercial, mais avec une tête d'analyste * Vous aimez comprendre comment un business fonctionne vraiment * Vous êtes à l'aise avec les enjeux, les décisions * Vous savez dire non à un mauvais deal * Vous aimez challenger (et être challengé) * Vous êtes autonome, structuré. et responsable de vos résultats * Vous avez envie de jouer un rôle stratégique, pas juste exécuter Le transport est un plus. Le mindset, c'est indispensable.   L'environnement Ici, ça avance vite. Et ça ne triche pas. * Des échanges directs (parfois tendus, toujours utiles) * Une vraie exigence sur la qualité des décisions * Une autonomie forte - personne ne vous tient la main * Une équipe engagée, qui attend du niveau Vous serez écouté. Mais vos idées devront tenir la route.   Ce que vous allez vraiment trouver * Un rôle à impact direct sur la rentabilité du groupe * Un terrain complexe, donc stimulant * Une vraie marge de manœuvre pour construire votre zone * Une boîte solide, qui sait où elle va * Un variable qui récompense la performance réelle Ici, vous ne faites pas "du commerce". Vous faites du business.   À savoir * Terrain Bretagne / Normandie * Déplacements réguliers * Découchés possibles (jusqu'à 2 nuits/semaine selon périodes)  * Niveau d'exigence élevé (vraiment)   Ce que l'entreprise propose * CDI : statut cadre * Rémunération : 38K€ à 44K€ fixe + variable ~6K€  * Véhicule de fonction + outils (ordinateur, smartphone)  * Forte autonomie dans l'organisation * Un poste à impact réel, avec visibilité sur vos résultats   Et maintenant ? Si vous cherchez un terrain où : * Vos décisions comptent * Votre impact est visible * Votre performance est reconnue Alors on veut vous rencontrer. Envoyez-nous votre candidature Profil recherché: Formations * Bac +2 à Bac +5 en commerce, négociation ou développement business * Formation orientée vente B2B / relation client / stratégie commerciale * Éventuellement une spécialisation en logistique, transport ou supply chain (un plus, pas un prérequis) Compétences requises * Maîtrise de l'anglais Niveau B1/B2/C1/C2 * Bonne maitrise des outils informatiques * Tenir un argumentaire et persuaderTenir un argumentaire et persuader * Analyser un marché et identifier des opportunités * Forte appétence pour le développement commercial * Excellente culture commerciale Compétences souhaitées * Connaissance du secteur du transport et de la logistique * Analyser un marché et identifier des opportunités * Expérience dans la conquête de nouveaux clients BtoB Capacités et aptitudes * Communiquer efficacement * Capacité à prendre des décisions rapides * Développer et conquérir de nouvelles opportunités (clients, projets, etc.) par une démarche pro active et orientée résultats * Prise de hauteur et capacité d'analyse * S'adapter au changement * Excellent sens du relationnel et de la communication * Orienté résultats * Rigueur et sens de l'organisation