Descriptif du poste: Rattaché(e) au VP Sales, vous prenez en charge le développement commercial du segment Airlines auprès de compagnies aériennes en France et à l'international. À ce titre, vous identifiez et développez de nouvelles opportunités commerciales, pilotez l'ensemble du cycle de vente et négociez des contrats à forte valeur ajoutée. Vous assurez également le développement et la fidélisation des comptes existants en proposant des solutions adaptées aux enjeux opérationnels et techniques de vos clients. En étroite collaboration avec les équipes internes, vous contribuez à la construction des offres commerciales, au suivi des projets et à la satisfaction client. Vous participez également à la définition de la stratégie commerciale, à l'analyse du marché et au suivi des indicateurs de performance. Profil recherché: Issu(e) d'une formation supérieure (école de commerce, école d'ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la vente BtoB de solutions, services ou prestations techniques à forte valeur ajoutée. Vous avez démontré votre capacité à développer de nouveaux comptes stratégiques et à piloter des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Doté(e) d'un fort tempérament commercial, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation, votre sens de la relation client et votre capacité à évoluer dans un environnement international. La maîtrise de l'anglais est indispensable. Une expérience dans les secteurs aéronautique, industriel ou du transport sera particulièrement appréciée.