Descriptif du poste: Dans un contexte de transformation profonde du secteur (digitalisation, évolution des attentes clients vers plus de conseil, intensification de la concurrence), l'organisation engage un virage stratégique visant à renforcer son développement commercial et structurer ses pratiques. C'est dans ce cadre qu'est créé le poste de Responsable Commercial Réseau France, avec un rôle clé dans l'accélération et la professionnalisation de la fonction commerciale, dans un environnement multisites avec une forte dimension terrain et déplacements réguliers. Vous intervenez sur les missions suivantes : Manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain (objectifs, coaching, performance) Structurer l'organisation commerciale (process, méthodes, rituels, outils) Piloter la performance (KPIs, reporting, analyse du pipe, plans d'action) Développer le business (leads, partenariats, upsell, événements) Embarquer les parties prenantes internes (notamment profils experts et dirigeants) dans une dynamique commerciale plus structurée Informations sur ce poste : Rémunération annuelle brute : 60 / 70 Fixe + variable Profil recherché: minimum 10 ans d'expérience en développement et management commercial B2B : manager et accompagner une équipe de commerciaux terrain (objectifs, coaching, performance) Expérience en environnement multisites avec déplacements réguliers Capacité à structurer, piloter : structurer l'organisation commerciale (process, méthodes, rituels, outils) ; piloter la performance (KPIs, reporting, analyse du pipe, plans d'action) À l'aise sur le terrain comme dans l'analyse - Développer le business (leads, partenariats, upsell, événements) Capacité à interagir avec des interlocuteurs confirmés et aux profils variés - Embarquer les parties prenantes internes