POSTE : Senior Business Developer IT H/F DESCRIPTION : Au-delà de la RSE, nous avons développé notre propre approche, RESET, qui englobe l'ensemble de nos engagements en matière de responsabilité économique, sociale, environnementale et technologique, tant au sein de notre collectif que chez nos clients. Onepoint, est une entreprise inclusive, handi accueillante, avec une politique de diversité affirmée. Votre futur collectif : - Un collectif de 120 talents, résolument conseil & tech autour du Cloud, Data, IA, Dev et test. - Un lieu d'échanges et de convivialité en plein coeur de la ville, face au métro Capitole. - Une vie de communauté dynamique : - Des live communauté pour se rassembler. - Des animations régulières pour partager et célébrer. - Du sport pour bouger ensemble et garder l'énergie. Pourquoi c'est différent : - Un ancrage local fort, au plus près de l'écosystème toulousain, - Une culture du partage, de l'innovation et de l'apprentissage continu, - Une ambiance conviviale, propice aux projets ambitieux et à l'épanouissement de chacun, - Un lien fort avec les hubs du groupe, créateurs d'opportunités et à la pointe des tendances de notre marché. Vos nouveaux challenges pour ce poste : Pour accompagner la croissance de notre collectif toulousain, nous recrutons un Business Developer sénior IT F/H En véritable leader business sur votre périmètre, vous aurez la responsabilité du : Développement commercial : - Définir et exécuter une stratégie de développement sur des comptes stratégiques (grands comptes et ETI du secteur de l'industrie principalement), - Identifier, qualifier et concrétiser des opportunités complexes à forte valeur, - Piloter des cycles de vente longs et structurés (multi-interlocuteurs, appels d'offres, deals complexes, mix local - national), - Positionner des offres à forte valeur autour de la Data, du Cloud, de l'IA et de la transformation digitale. Pilotage & performance : - Porter un objectif de chiffre d'affaires et en assurer le suivi, - Suivre et analyser vos performances via des KPIs et ajuster votre stratégie. Leadership & collaboration : - Être garant de la culture business au sein des équipes, - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, delivery et partenaires, - Contribuer à la structuration et à l'amélioration des pratiques commerciales. Votre profil et les expertises que vous souhaitez développer : - Expérience significative (10 ans+) en développement commercial, idéalement en ESN, cabinet de conseil ou éditeur IT - Excellente connaissance du tissu toulousain - Track record démontré dans la signature de deals complexes et à forte valeur - Compréhension des enjeux IT : Data, Cloud, IA, cybersécurité - Forte culture du résultat, alliée à une vision stratégique du développement business - Leadership naturel, capacité à influencer et embarquer des équipes - Esprit entrepreneurial, autonomie et sens des responsabilités Notre processus de recrutement : - 1er échange avec : sur vos souhaits et motivations, et présentation de l'entreprise (durée : 1 heure, Teams ou présentiel) - 2ème échange avec l'équipe Business Onepoint : questions opérationnelles et descriptif de nos projets (durée : 1 heure, Teams ou présentiel) - 3e échange avec Sylvie FAVRE, partner : projection sur votre rôle au sein de Onepoint (durée : 1 heure, Teams ou présentiel) Onepoint en quelques mots Créée en 2002 par David Layani, Onepoint est devenu en un peu plus de 20 ans l'un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd'hui plus de 4000 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Etats-Unis, Angleterre, Malaisie, Maroc et Singapour). Notre chiffre d'affaires a été multiplié par dix en 10 ans, atteignant plus de 500 millions d'euros, et ambitionne le milliard d'euros d'ici 4 ans. Notre promesse Un parcours sur mesure pour tous nos talents Pour accompagner l'évolution de tous nos talents, nous proposons deux axes d'évolution complémentaires leur permettant de s'épanouir et de bénéficier des mêmes avantages : le business management et l'expertise. L'école Onepoint pour développer vos expertises Avec plus de 200 formations à son catalogue, notre école permet à nos talents de se former tout au long de leur vie professionnelle, en articulant travail et apprentissage. Nos lieux de vie Nos espaces de