Mission générale : Rattaché(e) directement au Directeur Commercial National, vous collaborerez étroitement avec le Directeur Général Adjoint et les Directeurs Opérationnels Régionaux. Vous serez en charge de concevoir et déployer la stratégie de développement commercial sur la zone Ouest. Vos principales missions : Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale - Élaborer un plan d'action commercial adapté aux spécificités des différentes zones de votre région. - Analyser le marché : concurrents, opportunités, segmentation des cibles et allocation des ressources. Management et animation d'équipe - Encadrer et accompagner une équipe de chargés d'affaires et bureaux d'études locaux (6) : o Recrutement, formation et coaching. o Définition et suivi des objectifs. o Support opérationnel et validation des offres grands comptes. - Accompagner les équipes en soutenance et animer la dynamique collective. Gestion des grands comptes régionaux - Assurer le suivi et le respect des contrats. - Développer le portefeuille clients via le cross-selling et le foisonnement commercial. Suivi de la performance et reporting - Piloter le reporting régulier et analyser les résultats. - Définir et mettre en œuvre d'éventuels plans d'actions correctifs. Informations complémentaires : Poste basé à Saint-Herblain Déplacements réguliers à prévoir sur la zone Normandie/ Centre-Val-de-Loire et Bretagne/Pays-de-Loire.