Vos missions  Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous serez en charge de projets commerciaux structurants pour l'entreprise. A ce titre, vous serez notamment amené à : - Effectuer une analyse des besoins des clients pour apporter des solutions techniques et financières : définir les prestations à inclure dans les contrats, accompagner les clients dans le diagnostic énergétique, etc ; - Elaborer des projets et propositions commerciales : répondre aux appels d'offres (notamment à des Délégations de Service Public), coordonner/réaliser les études de faisabilité et établir la structure du projet, définir les objectifs et les ressources nécessaires, évaluer les risques et établir financièrement le dossier, etc ; - Gérer les négociations commerciales et effectuer le suivi des contrats : défendre les projets auprès des clients, assurer la négociation commerciale et contractuelle, effectuer les relances, élaborer les contrats avec le service juridique ; - Renégocier / avenanter des contrats : analyse de l'historique contractuel et du business plan, analyse des contraintes, études et propositions technico-économiques, rédactions d'argumentaires, préparation de documents contractuels ; - Ennoblir des actifs existants : réaliser des bilans technico-économiques, évaluer les impacts, proposer des améliorations, préparer un argumentaire commercial et le défendre auprès du client ; - Assurer une animation transverse des acteurs (internes et externes) participant aux projets commerciaux : études, travaux, finance, juridique, etc. ; - Être force de proposition dans l'amélioration continue de la performance commerciale et des process liés à l'activité ; - Créer et faire évoluer le business plan des projets étudiés ; - Réaliser une veille économique/commerciale et participer à des conférences et des salons. Etudes et compétences - Diplôme supérieur à dominante technique ou commerciale - Une expérience significative dans des postes de chef de projet commercial et idéalement, une expérience dans le monde de l'énergie et des réseaux de chaleur - Maîtrise de l'outil informatique (Microsoft, suite office) et des outils de CRM - Excellentes connaissances techniques (énergie, réseaux de chaleur) - Bonnes connaissances commerciales et des marchés de services énergétiques Personnalité  Vous êtes reconnu pour votre capacité à écouter, comprendre les besoins et interagir efficacement avec des interlocuteurs variés (clients, partenaires, équipes internes). Votre sens de la communication vous permet de défendre vos idées avec clarté tout en favorisant la coopération. Organisé et fiable, vous savez gérer plusieurs dossiers simultanément, respecter les délais et faire preuve d'anticipation. Votre esprit analytique s'accompagne d'un réel sens du détail, indispensable pour formaliser des offres et sécuriser les avenants contractuels. Autonome, vous appréciez travailler en équipe et savez solliciter les bons relais au bon moment. Votre posture professionnelle, combinant diplomatie, ouverture d'esprit et engagement, vous permet d'instaurer un climat de confiance durable. Enfin, vous êtes à l'aise dans un environnement en évolution, où la réactivité et l'adaptabilité sont essentielles pour répondre aux enjeux de notre secteur. Pourquoi nous rejoindre ?  - Vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet et d'un accompagnement personnalisé - Vous intégrerez une équipe à taille humaine et passionnée par son métier ! - Vous bénéficierez de nos avantages :  - Horaires flexibles ;  - Titres restaurant 12€, pris en charge à 60% par l'entreprise ;  - Des paniers de fruits, café et thé à disposition gratuitement ;  - Indemnités kilométriques vélo ;  - Une mutuelle familiale avantageuse, prise en charge à 60% par l'entreprise.