POSTE : Responsable Grands Comptes Médical - CDI H/F DESCRIPTION : Poste : Responsable Grands Comptes H/F - CDI Localisation : Aucune localisation fixe requise - des déplacements ponctuels sont à prévoir selon les besoins de la mission En tant que Responsable Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation de nos clients majeurs, publics et privés. Vous serez l'interlocuteur privilégié des décideurs à tous les niveaux des organisations, en interne comme en externe. Vos principales missions sont : - Définir et piloter la stratégie grands comptes en lien avec la direction commerciale ; - Négocier des accords-cadres complexes et à fort enjeu ; - Développer des relations de confiance avec les acteurs clés du secteur (groupes hospitaliers, centrales d'achat, institutions) ; - Coordonner les actions commerciales avec les équipes terrain et les fonctions support ; - Assurer un reporting régulier et précis à la direction. Rejoindre Arjo c'est aussi : Intégrer une entreprise dynamique qui accompagne l'ensemble de ses collaborateurs dès leur entrée et tout au long de leur carrière. Nous vous offrons des opportunités de développement dans un environnement permettant l'épanouissement entre vie professionnelle et personnelles et où la confiance, l'écoute, l'autonomie et la bienveillance font partie de nos engagements. Bénéficier d'un package de rémunération attractif comprenant un salaire fixe et une partie variable, un véhicule de fonction, des indemnités repas sans justificatif, une mutuelle d'entreprise prise en charge à 100% par l'employeur, un système de participation, des RTT, des avantages liés au CSE Grâce à notre Académie en interne, vous pourrez également bénéficier d'un parcours d'intégration personnalisé selon vos besoins afin d'appréhender sereinement votre nouveau poste. PROFIL : Notre candidat idéal : - Expérience confirmée dans la gestion de comptes nationaux stratégiques ; - Expérience dans le secteur médical ou des dispositifs médicaux ; - Excellentes compétences en négociation et en communication ; - Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, en interne comme en externe ; - Leadership, autonomie, sens du résultat ; - Un bon niveau d'anglais professionnel serait un plus.